3月常州萬博湖塘工商所項目商業策略總綱(115頁）.ppt
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3月常州萬博湖塘工商所項目商業策略總綱(115頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 萬博湖塘工商所項目萬博湖塘工商所項目 商業策略總綱商業策略總綱 謹呈：新城萬博 世聯萬博工商所北項目組世聯萬博工商所北項目組 20112011年年3 3月月1111日日 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 項目開發目標梳理 快速銷售快速銷售 價值拔升價值拔升 本項目商業本項目商業以售為主，以售為主，并期望于并期望于20112011年年1212月月3030日日 前達到前達到8080整體銷售率；整體銷售率； 項目商業比對突破商業格局限制的區域內最高水平，項目商業比對突破商業格局限制的區域內最高水平， 實
2、現高利潤銷售實現高利潤銷售 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 尋求突破從哪里入手？ 項目目標項目目標 高于市場高于市場2至至3 倍的銷售速度倍的銷售速度 高于市場現實水高于市場現實水 平的銷售均價平的銷售均價 競爭超越競爭超越 實現目標關鍵實現目標關鍵 購買客戶購買客戶 競爭超越最競爭超越最 終決定因素終決定因素 實現實現 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 尋求突破從哪里入手？ 一切從客戶需求出發一切從客戶需求出發 客戶為什么買商鋪？客戶為什么買商鋪？ 客戶如何做出購買決策？客戶如何做出購買決策？ 客戶根據什么判斷商鋪價值？客戶根
3、據什么判斷商鋪價值？ 建立關于購買商鋪客戶需求的常識：建立關于購買商鋪客戶需求的常識： 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 常識常識1 1商鋪是商鋪是財富積累的載體財富積累的載體，客戶購買商鋪的最基本，客戶購買商鋪的最基本目的目的 是為了生財或升財，即是為了生財或升財，即追求財富利益追求財富利益 客戶關注點客戶關注點 商鋪功能商鋪功能 出租出租 轉售轉售 經營經營 享受持續可觀享受持續可觀 的租金收益的租金收益 增值潛力強，轉增值潛力強，轉 手獲取差額利潤手獲取差額利潤 降低房租成本，降低房租成本， 并獲得營業收入并獲得營業收入 長期收益長期收益 風險保障風險保障 資產沉淀資產沉淀 資產評估資產評估 融資融資 進行抵押或置信憑證，進行抵押或置信憑證， 從而獲得貸款從而獲得貸款 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 常識常識2 2客戶
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