中凱·鉑宮房地產住宅項目營銷策略及傳播綱要（119頁）.ppt
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中凱·鉑宮房地產住宅項目營銷策略及傳播綱要（119頁）.ppt
1、 中凱東興房地產,中凱 鉑宮項目 營銷策略及傳播綱要 一座城市的魅力核心，應該是人的魅力 中凱鉑宮的魅力中凱鉑宮的魅力, ,也應該是人的魅力。也應該是人的魅力。 項目存在的問題項目存在的問題 Part 1 中凱鉑宮，是一個優質的房地產項目。 中凱鉑宮，不缺氣質，但缺少一種靈魂。 對于項目缺乏深刻理解，對于“涉外社區”沒有充分的認識和價 值挖掘，從而導致產品被低估。 Part1 問題 在推廣過程中，沒有樹立起項目至高無上的品牌地位，從而混 跡于新區眾多項目之中，沒有做到真正的唯一性區隔。 Part1 問題 營銷的基礎工作不夠嚴密和細致，包括說辭口徑、基礎物料等 等，以及推廣銷售配合上出現了問題
2、Part1 問題 營銷的整體節奏不夠明顯，沒有能夠“持續對產品進行包裝、 沒有制造持續的新鮮感和市場熱度”，從而導致銷售起伏較大 Part1 問題 缺乏客戶維系的具體工作，使得口碑推薦不足。 Part1 問題 工程進度和現場體驗方面配合不好，從而沒有有效地展示項目 的內在魅力 Part1 問題 所有歷史上最好的東西，不僅僅凝集著人們的心血和智慧，而且所有歷史上最好的東西，不僅僅凝集著人們的心血和智慧，而且 還凝集著那個時代的夢想。還凝集著那個時代的夢想。 理解中凱理解中凱 鉑宮鉑宮 Part 2 深刻地理解我們的產品理解我們的產品 身份認證身份認證 在西方的一些特定的高貴區域，買房都是需要經過
3、業主委員會身份把關和 審批的，如美國大量的純白人town和社區，入住的客戶必須符合西方高貴 的身份規范，堅決不賣給有色人種，而且開發商也無權決定買給誰，即使 在那里日本人和中國人比他們有錢。 Part 理解中凱鉑宮 深刻理解產品 獨立于世，身份地位的滿足與價值升華獨立于世，身份地位的滿足與價值升華 中凱鉑宮，只有外籍人士通過身份認證才能購買的高尚住宅。逾越財富， 身份認證是對擁有財富的外籍人士、世界500強CEO等特定階層的一種身 份地位的首肯。同時擁有同等地位、處于同一階層的外籍人士相鄰而居， 其自身形成的獨特社會文化內涵，又使中凱鉑宮成為一種身份標識和價值 的升華。 理解中凱鉑宮 Part 深刻理解產品 在中國古代的居住文化里講究“天人合一”，即身份與住宅的匹配。 中國典型建筑文化象征之一的四合院，是中國古代貴人的身份及地位 的象征之一。官員和貴族的住宅，朝庭上有明確的規定；貴族官員之
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