1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 2021/3/22 2021/3/22 謹呈：光大地產 藏瓏營銷診斷簡案 世聯地產世聯地產 2011年5 5月月 本報告是嚴格保密的。 2 本報告旨在對目前存在的一些問題進行梳理，同時，本報告旨在對目前存在的一些問題進行梳理，同時， 方案中所提的解決方案也僅為目前能快速執行的一些方案中所提的解決方案也僅為目前能快速執行的一些 思路。其他因一時難以變更的事項，在此報告中暫不思路。其他因一時難以變更的事項，在此報告中暫不 詳細闡述詳細闡述 ！ 特別申明特別申明 本報告是嚴格保密的。 3 前言前言 藏瓏五年藏瓏五年，已奠定湖湘首席國際湖已奠定湖湘首席國際湖
2、 居豪宅地位居豪宅地位 本報告是嚴格保密的。 4 雙瑞雙瑞目標年目標 實現銷售簽約回款實現銷售簽約回款1212個億個億 本報告是嚴格保密的。 5 7個月，需完成9個億的銷售金額，平均每個月需完成1.3個億，月均需 消化套數約為160套（按80萬一套計算） 但前五個月，月均銷售金額僅為6000萬。要想順利完成既定要想順利完成既定 計劃，就必須做出計劃，就必須做出 改變！改變！ 不得不面不得不面 對的問題對的問題 2011/1月月 11/05 11年年06-12 11/03 2-9棟認籌啟動 銷售70套，銷售 金額約6000萬 2 2- -9 9棟項目棟項目 開盤開盤 2-9棟銷售近 85% 需完
3、成剩余需完成剩余9 9 個億的銷售個億的銷售 回款回款 三期尾貨持續 銷售 藏瓏現實藏瓏現實 時間已近時間已近5 5個月個月，銷售金額僅銷售金額僅3 3個億個億 2-10棟倉促認籌 3-3棟銷售近44% 本報告是嚴格保密的。 6 前期營銷問題剖析前期營銷問題剖析 本報告是嚴格保密的。 7 推廣回顧推廣回顧 1 1、項目新價值形象未建立，給客戶只是、項目新價值形象未建立，給客戶只是 老盤的印象老盤的印象 老盤印象，是一個項目新價值形象未準確傳達的結果老盤印象，是一個項目新價值形象未準確傳達的結果 客戶語錄： 我對藏瓏目前好像沒什么感覺， 就是覺得他怎么開發那么久還 沒賣完。 客戶語錄： 藏瓏，很老的盤了。 藏瓏時間很久了，應該早就賣完了 吧。 老老 盤盤 印印 象象 本報告是嚴格保密的。 8 2 2、前期主要以“大美盡顯”為主要推廣點，未、前期主要以“大美盡顯”
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