中順?lè)慨a(chǎn)陸家橋房地產(chǎn)項(xiàng)目地塊營(yíng)銷策略方案（77頁(yè)）.ppt

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中順?lè)慨a(chǎn)陸家橋房地產(chǎn)項(xiàng)目地塊營(yíng)銷策略方案（77頁(yè)）.ppt

1、中順?lè)慨a(chǎn)陸家橋地塊營(yíng)銷策略方案漢嘉地產(chǎn)顧問(wèn) 2009年6月針對(duì)貴司陸家橋地塊項(xiàng)目，我司與案小組對(duì)本案及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地考察和重點(diǎn)項(xiàng)目走訪，并就本案提出了刜步的營(yíng)銷策略。在本案入市乊前，我們需要明確以下幾個(gè)問(wèn)題: 本案的預(yù)期目標(biāo)是什么？本案處在怎樣的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？怎樣樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值和品牌價(jià)值？怎樣贏得市場(chǎng)和客戶？怎樣實(shí)現(xiàn)我們的預(yù)期目標(biāo)？帶著這些問(wèn)題，漢嘉中順項(xiàng)目與案組經(jīng)過(guò)深入的探討不研究，慎重提出以下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略思路。找到產(chǎn)品的差異化及核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速消化形成項(xiàng)目獨(dú)特的品牌個(gè)性，跳空區(qū)域市場(chǎng) 打好中順?lè)慨a(chǎn)在杭州的首發(fā)戰(zhàn)役，樹(shù)立形象項(xiàng)目的核心戰(zhàn)略意義及目標(biāo) 一

2、、項(xiàng)目界定二、市場(chǎng)分析三、價(jià)值打造四、銷售策略五、推廣策略目錄市區(qū)市區(qū) 文教區(qū)文教區(qū) 西溪濕地汽車北站浙江浙江大學(xué)大學(xué) 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 占地面積 34824（52.2畝）容積率 2.8 建筑密度 30 建筑面積 97500 樓面地價(jià) 6000多元/方項(xiàng)目簡(jiǎn)枂項(xiàng)目位于杭州城市西部，隸屬于拱墅區(qū)；項(xiàng)目土地成本相對(duì)較低，結(jié)合目前市場(chǎng)情況，有較大利潤(rùn)空間；項(xiàng)目臨近浙大紫金港校區(qū)，周邊名校（保俶塔小學(xué)）、周邊銀泰等大型商業(yè)配套齊全，有打造高端物業(yè)的基礎(chǔ)；城市西部，小規(guī)模住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；本案地價(jià)相對(duì)較低，周邊資源豐富，具有打造高端物業(yè)基礎(chǔ)。申花板塊益樂(lè) 路沁園

3、路萍水路萬(wàn)家花城在建農(nóng)民房拱苑小區(qū) 萊茵達(dá)地塊本案銀泰規(guī)劃商業(yè)用地隸屬申花板塊，項(xiàng)目周邊規(guī)劃有大型商業(yè)配套，居住氛圍成熟，各類配套齊全翠苑商圈翠苑商圈西城廣場(chǎng)西城廣場(chǎng) 銀泰（規(guī)劃）蔣村商圈蔣村商圈西城年華西城年華本案本案保俶塔實(shí)驗(yàn)學(xué)校新時(shí)代裝飾廣場(chǎng) 華東陶瓷品市場(chǎng) 生態(tài)控制區(qū) （規(guī)劃）目前項(xiàng)目附近已有配套：政苑小區(qū)配套、申花路、浙大紫金港附近配套。項(xiàng)目周邊規(guī)劃中的城北銀泰、歐尚、沃爾瑪?shù)却笮唾u場(chǎng)及綜合超市將帶勱整個(gè)區(qū)塊的發(fā)展。項(xiàng)目目前的生活配套相對(duì)缺乏，規(guī)劃中的大型賣場(chǎng)和綜合超市對(duì)該項(xiàng)目也起到了較好的輻射作用。莫干山路浙江大學(xué) 豐潭路古墩路申花路石祥路余杭塘河育英公園紫金廣場(chǎng)購(gòu)物中心（在建）沃爾瑪 (規(guī)劃) 本案將面臨怎樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入到怎樣的細(xì)分市場(chǎng)？市場(chǎng)分枂一、項(xiàng)目界定二、市場(chǎng)分析

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