東莞東城荷塘月色營銷總綱（153頁）.ppt

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1、呈：星河傳說商住區(qū)有限公司星河傳說荷塘月色營銷策略總綱（討論稿）星河傳說荷塘月色營銷策略總綱（討論稿）百思勤東莞項(xiàng)目組 2007年4月13日 3 目標(biāo)目標(biāo) 面臨問題面臨問題競爭分析競爭分析客戶分析客戶分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析形象定位形象定位營銷策略營銷策略推廣攻略推廣攻略客戶客戶攻略攻略展示展示攻略攻略報(bào)告的線索解決問題解決問題實(shí) 現(xiàn) 目標(biāo) 實(shí) 現(xiàn) 目標(biāo) 目標(biāo)目標(biāo) 面臨問題面臨問題 4 目標(biāo)及問題目標(biāo)及問題量化指標(biāo) Q1.Q1.如何拉升項(xiàng)目價(jià)值？如何拉升項(xiàng)目價(jià)值？ Q2. Q2. 如何超越競爭對(duì)手？如何超越競爭對(duì)手？輔輔主主開發(fā)商進(jìn)一步提升企業(yè)

2、知名度建立品牌影響力 Q3.Q3.如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與企業(yè)品牌的雙贏？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與企業(yè)品牌的雙贏？全面擊穿市場價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)利潤最大化整體均價(jià)突破10000萬元 5 目標(biāo)目標(biāo) 面臨問題面臨問題競爭分析競爭分析客戶分析客戶分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析形象定位形象定位營銷策略營銷策略推廣攻略推廣攻略客戶客戶攻略攻略展示展示攻略攻略報(bào)告的線索報(bào)告的線索解決問題解決問題實(shí) 現(xiàn) 目標(biāo) 實(shí) 現(xiàn) 目標(biāo) 競爭分析競爭分析 6 必須回答的三個(gè)問題房地產(chǎn)宏觀大勢將何去何從？房地產(chǎn)宏觀大勢將何去何從？本項(xiàng)目將面臨怎樣的市場競爭？本項(xiàng)目將面臨怎樣的市場競爭？房地產(chǎn)宏觀大勢將何去何

3、從？房地產(chǎn)宏觀大勢將何去何從？內(nèi)部因素外部因素繼雍華庭、星河前期子項(xiàng)目后，繼雍華庭、星河前期子項(xiàng)目后，本項(xiàng)目將使聯(lián)華邁向怎樣的品牌本項(xiàng)目將使聯(lián)華邁向怎樣的品牌高度高度 7 6068.416068.41 5684.395684.39 2926.722926.72 2624.632624.63 749.6749.6 1036.041036.04 933.2933.2 14.70%14.70% 15%15% 22%22% 19%19% 18%18% 16.70%16.70% 16%16% 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 廣州深圳佛山東莞珠海中山惠州 0% 5% 10% 15% 20% 25% GDP增長率 20062006年珠三角城市年珠三角城市GDPGDP總量及增長率總量及增長率 0 500 1000 1500 2000 2500 3000

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