東莞南國雅苑下階段營銷推廣策略方案（9頁）.ppt
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東莞南國雅苑下階段營銷推廣策略方案（9頁）.ppt
1、南國雅苑下階段南國雅苑下階段 營銷推廣策略營銷推廣策略 2007-11-08 NG-0715 自9 27新政出臺，廣深莞樓市經(jīng)過了長達數(shù)月的冰河時期，在過年前后，部分項目 出現(xiàn)急劇下跌的跡象。廣州天河北地鐵上蓋8800元起，金沙洲項目4800元/起。 降價熱潮也逐漸蔓延至東莞，以國內(nèi)第一發(fā)展商萬科最具代表性。旗下項目于 07年底以85折促銷，年后更將降價進行到底。其中常平萬科城更低至48折，估計旗 下其他項目也會陸續(xù)效法。 而金色華庭以均價4600元/開盤，更使中心區(qū)樓價跌至06年底前的水平。 緊鄰中堂的廣州重鎮(zhèn)新塘，新塘鎮(zhèn)鳳凰城、新塘新世界等大盤均推出了4500-4800 元起的精裝修洋房。
2、 中堂鎮(zhèn)是東莞并不太發(fā)達的一個鎮(zhèn)，現(xiàn)有的三個項目，價格約3700-4500元/平方 米，近期銷售均陷于停滯。 市場概況市場概況 受市場大環(huán)境的影響，項目近期的銷售處于基本停滯階段。目前總銷售 套數(shù)為53套，余貨67套，銷售任務仍然非常沉重。 針對銷售不利的情況，我們?nèi)ツ瓴扇×恕澳阗I樓我供樓”、“借首期”、 “零首付”等多項促銷措施。但這些政策都不能掀起購買熱潮，項目銷售速 度仍然偏慢。且部分客戶反映：“開發(fā)商玩文字游戲，換湯不換藥”。 要在目前不利的市場情況下，實現(xiàn)快速銷售，常規(guī)的促銷手段顯然已經(jīng) 難以湊效。 因此，我們需要給購房者真正的有沖擊力的優(yōu)惠，使其產(chǎn)生購買欲望。 項目銷售現(xiàn)狀項目銷售
3、現(xiàn)狀 價格是最大的殺手锏，在萬科、金地等開發(fā)商帶頭降價的情況下， 預計廣深莞的樓價將持續(xù)下挫，更多的開發(fā)商將開始降價動作。 在目前中心區(qū)金色華庭僅售4800元/左右的情況下，絕大部分的 客戶都會認為項目的銷售價格明顯偏高。 因此，項目的銷售價格應該調(diào)低，調(diào)到一個合理的價格水平。 而這個合理的價格水平，我們將交給市場把控 營銷對策營銷對策 我們認為，理性消費時代即將來臨。在理性消費時代，最 劃算的消費方式莫過于團購。順應市場形勢，在短時間內(nèi)點燃 市場，我們建議推出： 集體購房運動集體購房運動 操作如下 操作方法： 原有常規(guī)折扣改為：按揭99折，一次性97折，額外97折。 從3月8日起收起所有貨量，3月8日開始接受認籌，3月22日為公開發(fā)售 日。公開發(fā)售日當天，每增加一個客戶確定購買，所有當天的成交的客戶 多打0.5個百分點的折扣，封頂85折。 總計點數(shù)為：面價*8折。 套數(shù)計算方式為：當天早
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