1、2021/3/22 二三級聯動模式研究二三級聯動模式研究 2021/3/22 一、前言一、前言 四種主流代理銷售模式淺析 未來房地產銷售模式趨勢研判 多家公司外圍聯動的意義 2021/3/22 紅樹灣紅樹灣 蘭喬圣菲蘭喬圣菲 獨家代理銷售獨家代理銷售 1 優點： 團隊目標一致 分工專業化 配合更加默契 執行力強 項目品牌美譽度 東海岸東海岸 紅樹西岸紅樹西岸 3 優點： 營造競爭氛圍 聚焦性強 快速實現銷售 缺點： 難于管理 不利于長期性經營 聯合代理聯合代理 代理商聯合銷售代理商聯合銷售 1.1 1.1 四種主流代理銷售模式淺析四種主流代理銷售模式淺析 4 優點： 營造競爭氛圍 有效分流銷售
2、成本 缺點： 管理難度非常高 信息不對稱 聯合代理聯合代理 開發商聯合銷售開發商聯合銷售 天麓天麓 波托菲諾波托菲諾 曦城曦城 后海公館后海公館 2 優點： 營造競爭氛圍 有效分流銷售成本 缺點： 信息不對稱 不公平競爭 獨家代理獨家代理 開發商聯合銷售開發商聯合銷售 聯動聯動 2021/3/22 1.2 1.2 未來房地產銷售模式趨勢研判未來房地產銷售模式趨勢研判 房地產企業房地產企業 行業行業 全面性經營 專業化分工 內部專業化 企業企業 多元化經營 歸核化經營 單一性經營 案例案例 開發商實力開發商實力 項目性質項目性質 經營目標經營目標 中海中海 華僑城華僑城 萬科萬科 聯合聯合 獨家
3、獨家 聯動聯動 開發商開發商 ？ 2021/3/22 1.3 1.3 多家公司外圍聯動的意義多家公司外圍聯動的意義 一、聯動的形式一、聯動的形式 獨家代理，公司內部二二級、二三級聯動； 獨家代理，多家公司外圍聯動聯動； 聯合代理，代理公司內部二二級、二三級聯動； 聯合代理，多家公司外圍聯動； 二、多家公司外圍聯動的現實意義二、多家公司外圍聯動的現實意義 窗口效應； 聚焦效應； 目標客戶有效性、可控性； 營銷成本可控性； 三、多家公司外圍聯動的長遠意義三、多家公司外圍聯動的長遠意義 為開發商爭取到更加充分的市場活動空間； 強化代理公司與外圍聯動公司的競合關系； 2021/3/22 二、共識二、共識 公司內部達成共識 與開發商達成共識 與外圍聯動公司達成共識 與現場銷售代表達成共識 2021/3/22 2.1 2.1 公司內部達成共識公司內部達成共識 項目利項目利 項目弊項目弊 公司機會公司機
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