合肥金大地·新地中心營銷推廣總綱（144頁）.ppt
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合肥金大地·新地中心營銷推廣總綱（144頁）.ppt
1、安徽之門安徽之門 THE GATE OF AN HUI 謹呈：安徽金大地 金大地金大地 新地中心營銷總綱新地中心營銷總綱 本次匯報的目的在于： 1、明確項目的營銷思路和方向； 2、確定銷售推廣的關鍵節點； 本次匯報的內容為策略大綱，具體方案將根據工作進展分階 段提交。 市場大勢、項目競爭分析、客戶定位詳情見附件。 前言前言 目 標 與 問 題 目標目標 寫字樓銷售先行，在不犧牲項目利潤的前提下，解寫字樓銷售先行，在不犧牲項目利潤的前提下，解 決一定的資金回籠；決一定的資金回籠； 通過寫字樓入市，建立項目高端綜合體形象；通過寫字樓入市，建立項目高端綜合體形象； 通過項目成功運作提升金大地開發商的
2、品牌形象。通過項目成功運作提升金大地開發商的品牌形象。 Q1:項目寫字樓如何推售？項目寫字樓如何推售？ Q3:如何打造高端商務綜合體的價值營銷體系？如何打造高端商務綜合體的價值營銷體系？ Q2:如何建立項目差異化的高端形象？如何建立項目差異化的高端形象？ 營銷總綱主要解決以下三大問題營銷總綱主要解決以下三大問題 營 銷 策 略 Q1:項目寫字樓如何推售？項目寫字樓如何推售？ 推售的三大原則推售的三大原則 利潤最大化；利潤最大化； 有利于項目形象的逐步提升；有利于項目形象的逐步提升； 不流失客戶；不流失客戶； 。 高高 市場市場 增長率增長率 高高 明星明星 STAR 現金牛現金牛 CASHCO
3、W 問題問題 QUESTION 瘦狗瘦狗 DOG 相對市場份額相對市場份額 波士頓矩陣波士頓矩陣 A A棟棟 B B棟棟 CC棟棟 物業類型物業類型 現金牛：現金牛：市場平均利潤，快速回籠資金市場平均利潤，快速回籠資金 的產品，溢價空間相對有限。的產品，溢價空間相對有限。 明星中的標桿：明星中的標桿：高利潤、高溢價的產品，高利潤、高溢價的產品， 價格與形象標桿。價格與形象標桿。 明星：明星：較高利潤產品，溢價空間大，可較高利潤產品，溢價空間大，可 提升項目形象和價值；提升項目形象和價值； 產品利益點分析產品利益點分析 產品利益點（形象提升及溢價空間）排序：產品利益點（形象提升及溢價空間）排序：A A棟棟B B棟棟CC棟棟 內部產品價值貶損分析內部產品價值貶損分析 展示不充分時，展示不充分時， A A棟價值貶損最大，棟價值貶損最大，B B棟次之，棟次之，CC棟價值貶損最小棟價值貶損最小 To
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