1、過冬的智慧 淡市創新營銷案例分享 淡市中我們會面臨什么問題 市場環境的角度市場環境的角度 上門量銳減，銷售中心冷清上門量銳減，銷售中心冷清 推廣收效甚微，客戶拉動力太弱，不能支撐銷售推廣收效甚微，客戶拉動力太弱，不能支撐銷售 樓市出現價格觀望樓市出現價格觀望 所有的蓄客手段，客戶參與度低所有的蓄客手段，客戶參與度低 客戶心理的角度客戶心理的角度 市場環境不好，現在不是出手的時候市場環境不好，現在不是出手的時候 對于剛需的客戶，對市場沒信心，大家都不買對于剛需的客戶，對市場沒信心，大家都不買 現在市場不好，不愁買不到，看看再說現在市場不好，不愁買不到，看看再說 希望在這種市場下撿便宜希望在這種市
2、場下撿便宜 市場完全受政策的營銷， 出現疲態，銷售業績的 整體下滑，使得市場更 缺乏信心 客戶完全受市場影響， 存在觀望情緒，對市場 的缺乏購買的信心 房地產市場營銷是指在以客戶需求為目標的指導下，所進行的有關產品設計、房地產市場營銷是指在以客戶需求為目標的指導下，所進行的有關產品設計、 銷售和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。銷售和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。 以“4P”理論為基礎，我們將房地產市場營銷分覡為七個部分： 1. 價值點梳理（Product ）； 2. 展示包裝（ Product ）； 3. 推廣（Place ）； 4. 渠道（Place ） ； 5. 活勱（活勱促
3、銷）； 6. 銷售團隊管理（管理促銷） 7. 促銷（包括價格在內的促銷） Product 產品 Place 渠道推廣 Price 價格 promotion 促銷 “4P”理論 淡市中我們應該怎么去營銷，去建立信心 如何從營銷覬度入手建立信心 信心 產品 價格 渠道 促銷 通過展示包裝讓客戶感覺值， 制造一個丌得丌買的理由 充分運用消費者心理，制造 價格壓迫感 化被勱為主勱，拉勱客戶 一切圍繞成交做文章,全面制 造賣壓 價值梳理的輔助工具價值梳理的輔助工具- FAB分析分析 F F（Features/factFeatures/fact）: : 項目本身的特點項目本身的特點/ /屬性屬性 A A（AdvantagesAdvantages）：）： 相對于競爭對手項目的優勢相對于競爭對手項目的優勢 B B（Benefit/valueBenefit/value）：）： 樓盤帶給用戶的利益樓盤帶給用戶
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
