東莞厚街鼎盛時代廣場營銷策略總綱（42頁）.ppt
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東莞厚街鼎盛時代廣場營銷策略總綱（42頁）.ppt
1、謹呈：東莞鑫伯房地產投資有限公司謹呈：東莞鑫伯房地產投資有限公司 2005年1010月月 厚街厚街- -鼎盛時代廣場鼎盛時代廣場 營銷策略總綱營銷策略總綱 關于目標的理解關于目標的理解 開發商目標原語引用：開發商目標原語引用： 我們希望盡可能實現銷售高價，盡量在年底 銷售完畢 我們對目標的理解我們對目標的理解 實現區域高價：38004000 元/ 實現快速銷售：月均銷售 75套 厚街區域均價水平厚街區域均價水平 34003550310037004000 34003400 35503550 31003100 37003700 40004000 0 500 1000 1500 2000 2500
2、3000 3500 4000 4500 匯景銀座 盛和花園 三屯富怡花園 東逸翠園 本項目 區域內項目目前均價在區域內項目目前均價在35003500元元/m/m2 2之間浮動之間浮動 月均 45套 左右 月均 55套 左右 月均 35套 左右 月均 60套 左右 區域內項目月均銷售速度為區域內項目月均銷售速度為5050套套/ /月月 月均 75套 左右 使項目成為區域的龍頭盤，打造超越區域水平的高價打造超越區域水平的高價并在短時間內短時間內 快速銷售快速銷售，實現利潤最大化及引發市場的轟動和關注！ 解題思路解題思路 目標的解題思路目標的解題思路 策略總綱策略總綱 營銷部署及攻略營銷部署及攻略
3、市場分析市場分析 本體分析本體分析 客戶分析客戶分析 市場分析市場分析 競爭對手的分布情況競爭對手的分布情況 環湖板塊環湖板塊 鎮中心板鎮中心板 塊塊 集中板塊集中板塊 盛和花園盛和花園 306套洋房，8月16日 解籌后剩余不到30套， 未簽約 匯景豪庭二期匯景豪庭二期 360套洋房，月底選 房（現認籌400張） 東逸翠苑東逸翠苑 十月將推出22.23 棟，尾貨剩余30 余套 加州陽光 60套湖景洋房 以項目推售量進行比較，依次以項目推售量進行比較，依次 是：是： 1、東逸翠園（、東逸翠園（60-70套套/月）月） 2、盛和花園（、盛和花園（50套套/月）月） 3、匯景豪庭（根據認卡量、匯景豪庭（根據認卡量400 張張/6個月）個月） 三屯富怡花園三期三屯富怡花園三期 380套洋房，8月20日 發售 以鎮政府為中心，東部和東北部的地產市場較為繁榮！以鎮政府為中心，東部和東北部的地
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