上海中環名品公館2011年銷售總結及2012年營銷總綱（153頁）.pptx
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上海中環名品公館2011年銷售總結及2012年營銷總綱（153頁）.pptx
1、謹呈：智富集團 2011銷售回顧篇 市場分析篇 銷售目標分解 銷售計劃 III 銷售建議 銷售執行篇 企劃推廣篇 價格打破 渠道打開 III 體驗升級 III 2012年 市場形勢預判 2011年上海市場分析 2011年區域市場分析 推廣有力 2012 銷售目標不本體困境 來訪客戶分析 2011年銷售情冴總匯 III 成交客戶分析 銷售回顧篇銷售回顧篇 1 3 來訪客戶分析來訪客戶分析 2011 2011年銷售情況總匯年銷售情況總匯 III III 成交客戶分析成交客戶分析 銷售回顧篇銷售回顧篇 1 4 來訪客戶分析來訪客戶分析 2011 2011年銷售情況總匯年銷售情況總匯 III III
2、成交客戶分析成交客戶分析 2011年銷售情冴匯總 1、2011年售樓處現場接聽登記有敁來電622組； 2、2011年售樓處總共接待來訪寵戶1392組； 3、參觀樣板房共662組； 4、2011年中環名品公館大定：48組； 其中：外部寵戶37組；內部寵戶 11組； 來訪客戶分析 0 200 400 600 800 190 58 18 19 21 5 34 58 700 2 3 39 61 86 81 8 8 1 來訪區域 來訪區來訪區 域域 寶山寶山 虹口虹口 黃浦黃浦 嘉定嘉定 靜安靜安 盧灣盧灣 閔行閔行 浦東浦東 普陀普陀 青浦青浦 松江松江 徐匯徐匯 楊浦楊浦 閘北閘北 長寧長寧 江浙江
3、浙 滬滬 外地外地 海外海外 合計合計 組數 190 58 18 19 21 5 34 58 700 2 3 39 61 86 81 8 8 1 1392 比率 13.65% 4.17% 1.29% 1.36% 1.51% 0.36% 2.44% 4.17% 50.29% 0.14% 0.22% 2.80% 4.38% 6.18% 5.82% 0.57% 0.57% 0.07% 100.00% 注：來訪寵戶主要集中在普陀、寶屏、閘北、長寧等區域； 數 據 截 止 到 2011 年 12 月 31 日 數 據 截 止 到 2011 年 12 月 31 日 認知途徑 平面媒體 電視廣告 電子網絡 渠道類 路過 朋友介紹 合計 組數 40 53 84 299 718 198 1392 比率 2.87% 3.81% 6.03% 21.48% 51.58% 14.22% 100.00% 0 200
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