弱化區(qū)域抗性的四種模式總結(jié)(32頁(yè)).ppt
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弱化區(qū)域抗性的四種模式總結(jié)(32頁(yè)).ppt
1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 弱化區(qū)域抗性的四種模式總結(jié)弱化區(qū)域抗性的四種模式總結(jié) 世聯(lián)研究案例 2010.6.3 根據(jù)世聯(lián)經(jīng)驗(yàn):陌生度就是客戶的距離抗性;四種模式根據(jù)世聯(lián)經(jīng)驗(yàn):陌生度就是客戶的距離抗性;四種模式 可以弱化陌生度、消除距離抗性可以弱化陌生度、消除距離抗性 模式模式1:以形式換距離:以形式換距離 模式模式2:以性價(jià)比換距離:以性價(jià)比換距離 模式模式3:以生活方式換距離:以生活方式換距離 通過(guò)高品質(zhì)低價(jià)格產(chǎn)品拉動(dòng)客戶通過(guò)高品質(zhì)低價(jià)格產(chǎn)品拉動(dòng)客戶 碧桂園模式碧桂園模式 通過(guò)低密物業(yè)形態(tài)來(lái)拉動(dòng)客戶通過(guò)低密物業(yè)形態(tài)來(lái)拉動(dòng)客戶 孔雀城模式孔雀城模式 通過(guò)自造景觀打造生活方式來(lái)
2、拉動(dòng)客戶通過(guò)自造景觀打造生活方式來(lái)拉動(dòng)客戶 綠城模式綠城模式 模式模式4:細(xì)分需求換距離:細(xì)分需求換距離 通過(guò)高端客戶的細(xì)分需求拉動(dòng)客戶通過(guò)高端客戶的細(xì)分需求拉動(dòng)客戶 月亮城堡模式月亮城堡模式 弱化抗性弱化抗性 固安孔雀城位于位于京開高速與永定河交匯處,距固安孔雀城位于位于京開高速與永定河交匯處,距 北京市北京市3939公里,非北京區(qū)域,心理距離遠(yuǎn)公里,非北京區(qū)域,心理距離遠(yuǎn) 本項(xiàng)目是北京四座孔雀 城系列首發(fā)之作,從03年 確立 獨(dú)特的開發(fā)模式, 專注于京郊別墅小鎮(zhèn)市場(chǎng) 開發(fā)。 固安孔雀城位于京開高 速與永定河交匯處,距離 北京39公里,區(qū)位陌生度 高,心理距離遠(yuǎn)。 本項(xiàng)目屬于整個(gè)固安新 市鎮(zhèn)
3、開發(fā)76公頃啟動(dòng)區(qū)的 一部分;緊鄰核心區(qū)中心 公建部分,是未來(lái)小鎮(zhèn)的 中心。 固安固安 北京北京 固安新城鎮(zhèn)規(guī)劃設(shè)計(jì)固安新城鎮(zhèn)規(guī)劃設(shè)計(jì) 固安孔雀城固安孔雀城 4 總建筑面積:500萬(wàn)平方米 容積率:1.0 綠化率:35% 物業(yè)形式:獨(dú)棟、獨(dú)棟合院、聯(lián)排、 疊拼、園墅、花墅 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 規(guī)劃規(guī)劃 整體布局:目前共開發(fā)了六期,一期為成熟墅區(qū)、親情小鎮(zhèn);二期 為組團(tuán)庭院;三期為南加州異域建筑風(fēng)情;在售的五期為佛羅倫薩 風(fēng)情的豪宅小鎮(zhèn),含獨(dú)大堡、四庭院臺(tái) 地聯(lián)排、陽(yáng)光疊墅三種建筑 形態(tài)。六期為西班牙復(fù)興主義風(fēng)格,包括獨(dú)棟全庭院別墅、全景聯(lián) 排、陽(yáng)光疊墅三種建筑形態(tài)。 規(guī)劃理念:豪宅生活、田園風(fēng)情、運(yùn)動(dòng)休閑、魅力小鎮(zhèn)。 布局方式:創(chuàng)新圍合式設(shè)計(jì),充分考慮社區(qū)公共空間、復(fù)合空間和 私密空間的多層次性,營(yíng)造組團(tuán)間的圍合,開創(chuàng)了全新的居住空間 體驗(yàn)。 景觀體系:以南加州風(fēng)情設(shè)計(jì)理念,主張公共園林私家