合肥新地天鵝湖步行街四季度營銷思路報告（69頁）.ppt
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合肥新地天鵝湖步行街四季度營銷思路報告（69頁）.ppt
1、新地新地_ _天鵝湖步行街天鵝湖步行街 四季度營銷思路四季度營銷思路 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司所有，未經(jīng)深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其 它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 01. 目標(biāo)理解OBJECTIVEOBJECTIVE 02. 項目分析ANALYSE 04. 核心問題PROBLEM 03. 項目定位POSIT 05. 營銷戰(zhàn)略STRATEGY 06. 營銷策略TACTICS 本報告是嚴格保密的。 未來目標(biāo)及月度目標(biāo)分解未來目標(biāo)及月度目標(biāo)分解 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)：春節(jié)前整體銷售率75%； 推
2、售節(jié)奏：（根據(jù)10-11月蓄客情況）建議整體開盤，如蓄客量 不足，分兩期一期開盤銷售率70%，二期開盤銷售率60%， 推售節(jié)點：認籌時間：10.20 ；一期開盤時間：11.25；二期開 盤時間 ：12.1。 一期開盤共一期開盤共 37個鋪位，目標(biāo)去化個鋪位，目標(biāo)去化26個個 認籌數(shù)量約為認籌數(shù)量約為86批批 需客戶上門量：需客戶上門量：約約432批，批，72批批/周周（按推廣（按推廣 期一個半月即期一個半月即6周計算周計算） 本報告是嚴格保密的。 4 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 一期推售鋪位：共一期推售鋪位：共3737個個 二期推售鋪位：共二期推售鋪位：共4444個個 如果蓄客量達標(biāo)，則考慮一次性全部推
3、盤如果蓄客量達標(biāo)，則考慮一次性全部推盤 ；反之，選擇分批開盤；反之，選擇分批開盤 本報告是嚴格保密的。 目標(biāo)意味著什么？ 財務(wù)目標(biāo) 形象目標(biāo) 價格目標(biāo) 匹配住宅與寫字樓調(diào) 性，保持中高端定位 實現(xiàn)資金快速回現(xiàn) 目標(biāo)分解目標(biāo)分解 以萬達金街為參 考，向目標(biāo)看齊 本報告是嚴格保密的。 我們怎樣超越競爭，建立項目的高度？我們怎樣超越競爭，建立項目的高度？ 短期目標(biāo)與長期目標(biāo)有所沖突時，如何平衡或抉擇？ 同時實現(xiàn)快速去化與現(xiàn)金流回現(xiàn)要求 距開盤僅一個月，我們需突破營銷各種限制條件？ 時間緊，仸務(wù)重，如何通過營銷造勢，快速建立客戶的價值認同同時吸引客戶眼球？ 面對市場不同層面的競爭，本項目如何突出重圍，建立標(biāo)桿地位？ 短時間積累大量客戶，項目如何起勢？ 面對項目核心問題，我們須明晰項目核心競爭力面對項目核心問題，我們須明晰項目核心競爭力 01. 目標(biāo)理解OBJECTIVEOBJECTIVE 02.
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