東莞鳳來小區(qū)營銷推廣方案（45頁）.ppt
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東莞鳳來小區(qū)營銷推廣方案（45頁）.ppt
1、1 報告思路報告思路 2 2、營銷策略、營銷策略 3 3、營銷組織、營銷組織 4 4、費用預算、費用預算 1 1、客戶分析、客戶分析 2 報告思路報告思路 2 2、營銷策略、營銷策略 3 3、營銷組織、營銷組織 4 4、費用預算、費用預算 1 1、客戶分析、客戶分析 客戶為什么買商鋪？客戶為什么買商鋪？ 客戶如何做出購買決策？客戶如何做出購買決策？ 客戶根據(jù)什么判斷商鋪價值？客戶根據(jù)什么判斷商鋪價值？ 我們的客戶是誰？我們的客戶是誰？ 3 商鋪是產(chǎn)生財富的載體商鋪是產(chǎn)生財富的載體 客戶購買商鋪的目的目的 生財或升財生財或升財 2、營銷策略、營銷策略 3、營銷組織、營銷組織 4、費用預算、費用預
2、算 1 1、客戶分析、客戶分析 客戶為什么買商鋪？客戶為什么買商鋪？ 客戶需求客戶需求 租金收益租金收益 銷售收益銷售收益 經(jīng)營收益經(jīng)營收益 長期收益長期收益 風險保障風險保障 資產(chǎn)沉淀資產(chǎn)沉淀 客戶利益客戶利益 融資工具融資工具 融資收益融資收益 商鋪功能商鋪功能 出租出租 轉售轉售 經(jīng)營經(jīng)營 融資融資 業(yè)主只需收取租金業(yè)主只需收取租金 因因“道路剛性道路剛性”而稀缺，而稀缺， 從而產(chǎn)生增值從而產(chǎn)生增值 降低房租成本，并獲降低房租成本，并獲 得營業(yè)收入得營業(yè)收入 可作為不動產(chǎn)進行抵押或可作為不動產(chǎn)進行抵押或 置信憑證，從而獲得貸款置信憑證，從而獲得貸款 4 客戶決策角度與其財富或投資能力相關
3、客戶決策角度與其財富或投資能力相關 客戶最基本的決策動機決策動機 投資與回報投資與回報 客戶如何做出購買決策？客戶如何做出購買決策？ 客戶如何做出購買決策？客戶如何做出購買決策？ 投資能力投資能力 編號編號 出處出處 購鋪決策視角購鋪決策視角 億萬級 1 投資機構/大型私營業(yè)主 增值性、長期性 千萬級 2 投資機構/臺商/大型私營業(yè)主 增值性、長期性 百 萬 級 接近千萬 3 中等私營業(yè)主/中等臺商 回報率、增值性、長期性 數(shù)百萬 4 小型私營業(yè)主/普通臺商/高級公務員/“本土地主” 回報率、增值性、長期性 剛過百萬 5 1.2.3類人的親屬/小型私營業(yè)主/個體經(jīng)營者/中高 級公務員/企業(yè)高級管理層 回報率、增值性、穩(wěn)定性、 安全性 十 萬 級 接近百萬 6 小型私營企業(yè)主/中高級公務員/企業(yè)高級管理層/ 個體經(jīng)營者/ 1.2.3類人的親屬 回報率、增值性、安全性、 投資門檻 一般而言，財
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