上海UPCS融僑金輝項(xiàng)目行銷(xiāo)戰(zhàn)略思考（41頁(yè)）.ppt

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1、Unique Partner & Customer Skills 融僑金輝項(xiàng)目行銷(xiāo)戰(zhàn)略思考融僑金輝項(xiàng)目行銷(xiāo)戰(zhàn)略思考南京優(yōu)派克思房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 2006年10月12日開(kāi)始前,讓我們先來(lái)想象一個(gè)場(chǎng)景 2007年10月1日,河西奧體新城,融僑金輝售樓現(xiàn)場(chǎng)。人聲鼎沸而又有條不紊，項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)。截止當(dāng)日下午17時(shí)，項(xiàng)目成功售出128套，整體均價(jià)8000元/平米。 8000元？好象是個(gè)不太可能的數(shù)字！如果只是驚鴻一瞥的看看河西市場(chǎng)，當(dāng)然不可能。如果簡(jiǎn)單的復(fù)制產(chǎn)品，沒(méi)有針對(duì)性的創(chuàng)新和差異，當(dāng)然不可能。如果遵循他人思路，按照別人已經(jīng)劃好的框框跳舞，當(dāng)然也不可能。既然8000元有這么多

2、不可能，那為什么6.9億拿地就成了可能呢？企業(yè)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就是理性和激情互相燃燒碰撞的產(chǎn)物。融僑金輝高價(jià)拿地如此，優(yōu)派克思操作的每個(gè)項(xiàng) 目如此，當(dāng)然這一次我們的報(bào)告依然如此。讓我們從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局看起中海銀城萬(wàn)達(dá) 萬(wàn)科順弛嘉業(yè) 金大地朗詩(shī) 奧體新城紫鑫中華一代天驕金馬碧瑤花園有全國(guó)頂尖品牌，有區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，有本土厚植品牌。有保守者，有創(chuàng) 新者。有勝利者有失敗者。有曾經(jīng) 勝利的失敗者，有曾經(jīng)失敗的勝利者。好一派戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云錄！新加入戰(zhàn)團(tuán)的融僑，想扮演怎樣的角色？陣地防御正面進(jìn)攻側(cè)面迂回零星游擊陣地尚無(wú)，談何防御？和銀城中海正面對(duì)抗，勝算多大？

3、假如不是6.9億，值得考慮一代天驕，肯定不是我們的風(fēng)格從融僑的戰(zhàn)略來(lái)看全國(guó)化發(fā)展，是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。進(jìn)入南京市場(chǎng)，是公司的重大舉措，不是為了一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)短期行為，必將在南京市場(chǎng)建立相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)地位對(duì)于本項(xiàng)目而言，必須以此得到市場(chǎng)高度關(guān) 注和認(rèn)可，從而建立起融僑的企業(yè)品牌。獲得奧體板塊定價(jià)權(quán)獲得奧體板塊定價(jià)權(quán) 因?yàn)樯鲜龇治觯赃@是我們今天匯報(bào)的第一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，在于打破原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭跳出同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈用另一個(gè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)看融僑！那怎樣打破原來(lái)的價(jià)格規(guī)則呢？差異化的產(chǎn)品力量差異化的產(chǎn)品力量這是我們今天匯報(bào)的第二個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。公寓市場(chǎng)，中海的7000始終是橫在我們面前的一道坎。難以逾越。 2006年，南京獨(dú)棟別墅市場(chǎng)全面開(kāi)花，動(dòng) 則300萬(wàn)起價(jià)，別墅元年到來(lái)。但都在三山，老山，湯山等遠(yuǎn)郊。假如在奧體板塊提供一些獨(dú)棟別墅，

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