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東莞世紀(jì)城整合傳播推廣（242頁）.ppt

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1、正本清源理順一條線集中火力集中火力攻擊三個(gè)點(diǎn)攻擊三個(gè)點(diǎn) 世紀(jì)城世紀(jì)城國際公館國際公館直效傳播執(zhí)行溝通直效傳播執(zhí)行溝通一個(gè)被推翻被推翻/刪減刪減6次次的文本空談?wù)`“城” 以可執(zhí)行性為第一原則以可執(zhí)行性為第一原則 BOB與您深入探討國際公館執(zhí)行之道現(xiàn)在開始現(xiàn)在開始一、洞察一、洞察“小問題小問題” 二、歸納二、歸納“大問題大問題” 三、一個(gè)小故事三、一個(gè)小故事四、四、WHAT：理順一條線理順一條線五、五、HOW：商業(yè)怎么辦商業(yè)怎么辦六、提升一條線，攻擊三個(gè)點(diǎn)六、提升一條線，攻擊三個(gè)點(diǎn) 七、七、BOB是誰？是誰？溝通目錄溝通目錄一、洞察“小問一、洞察“小問題”題” 先和大

2、家分享先和大家分享8個(gè)個(gè)“小問小問題題” 問題1：聯(lián)排社區(qū)大洋房，1000元單價(jià)差。消費(fèi)者憑什么買單消費(fèi)者憑什么買單？問題2：出租車居然不知道“世紀(jì)城”。小問題？大問題？小問題？大問題？問題3：咱們的產(chǎn)品真被真被同質(zhì)化同質(zhì)化了？了？問題4：下半年，要做莞城第一熱點(diǎn)，靠什么莞城第一熱點(diǎn)，靠什么產(chǎn)品？廣告？活動？問題5：一句話，只用一句話如何撬動市場？如何撬動市場？問題6：看盤時(shí)，想買飲料沒找到商業(yè)只是商業(yè)問題？商業(yè)只是商業(yè)問題？問題7： “世紀(jì)城是一個(gè)大盤？世紀(jì)城是一個(gè)大盤？” 不全是吧？最好不是？問題8：請問：世紀(jì)城地產(chǎn)，您只是發(fā)展商您只是發(fā)展商

3、對么？小問題小問題大問題大問題直接給結(jié)果吧！直接給結(jié)果吧！二、歸納二、歸納“大問題大問題” 世紀(jì)城地產(chǎn)世紀(jì)城地產(chǎn) 世世紀(jì)紀(jì) 城城國國際際公公館館品牌線品牌線小高層（多層）洋房疊疊加加洋洋房房臺地別墅臺地別墅 townhouse 產(chǎn)品線產(chǎn)品線 BOB結(jié)論：結(jié)論：在市場（消費(fèi)者）心里，品牌線、產(chǎn)品線相對紊亂，相互滋擾。相對紊亂，相互滋擾。有礙價(jià)值最大化有礙價(jià)值最大化。怎么辦？三、一個(gè)小故事三、一個(gè)小故事品牌線之現(xiàn)狀：品牌線之現(xiàn)狀：如何理順這條線（站位）？ BOB給答案：給答案：品牌產(chǎn)品線之歸位：品牌產(chǎn)品線之歸位：四、四、WHAT：理順一條線理順一條線回到本案，也就是說 “臺地獨(dú)聯(lián)體原生墅”“臺地獨(dú)聯(lián)體原生墅” “攬勝特首洋房攬勝特首洋房” “活體親地類別墅活體親地類別墅” 世紀(jì)城世紀(jì)城國際公館國際公館 “世紀(jì)城板塊世紀(jì)城板塊” 世紀(jì)城地產(chǎn)世紀(jì)

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