三美隱龍灣項目定位及營銷推廣提案（123頁）.ppt
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三美隱龍灣項目定位及營銷推廣提案（123頁）.ppt
1、耀陽房地產整合營銷傳播耀陽房地產整合營銷傳播 | | 耀陽公關整合廣告傳播耀陽公關整合廣告傳播 三美 隱龍灣 2010.03.03 暫 名 項目定位及營銷推廣提案 在提案之前，我們希望先與各位分享一個著名的故事在提案之前，我們希望先與各位分享一個著名的故事 有一天，一個向來與外界不往來的小島來了兩個陌生人，他們分有一天，一個向來與外界不往來的小島來了兩個陌生人，他們分 別是兩家制鞋公司的推銷員，到這個小島來勘察市場。別是兩家制鞋公司的推銷員，到這個小島來勘察市場。 過了兩天，他們都分別給公司打電話做匯報。其中一個推銷員沮過了兩天，他們都分別給公司打電話做匯報。其中一個推銷員沮 喪的說：喪的說：
2、“快派人接我回去吧，這里根本就是個沒有希望的市場，“快派人接我回去吧，這里根本就是個沒有希望的市場， 這里的居民都不穿鞋。”這里的居民都不穿鞋。” 而此時，另一名推銷員卻興奮的向上司匯報：而此時，另一名推銷員卻興奮的向上司匯報：“趕緊加派人手過“趕緊加派人手過 來，我看到了一個前途無量的市場，因為這里的居民都不穿鞋。”來，我看到了一個前途無量的市場，因為這里的居民都不穿鞋。” 這個簡單的故事告訴我們一個道理： 看待事物的角度不同，得出的結果也不同。看待事物的角度不同，得出的結果也不同。 本案，本案，無可參照的先例，無可比肩的對手。無可參照的先例，無可比肩的對手。 自我定位比市場分析更重要。因為
3、一旦陷入比較，就等于降低門檻， 設定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。 天到盡頭天到盡頭我為天我為天 海到盡頭海到盡頭我為海我為海 “ ” 心有多大，心有多大，本案就能做多大。本案就能做多大。 市場分析，市場分析，我們當然要站在更高更廣的角度我們當然要站在更高更廣的角度 去看，去看，有時候比生硬的數據來的更有穿透力。有時候比生硬的數據來的更有穿透力。 觀察市場的3大視角 競爭競爭 目標目標 容量容量 市場容量市場容量 “心有多大，市場就有多大。”心有多大，市場就有多大。” 市場容量的大小，不在于區域大小，也不在于購買力高低， 完全取決于我們站在什么樣的高度上去看待、去評判這個市場。 如果能站到長三角甚至全國的市場去打造這個項目， 將給項目一個更大的未來。因為起點越高，頂點越高。 市場目標市場目標 “價格還是價值？”價格還是價值？” 房子的銷售遠不能滿足我們的期望， 我們相信三美考慮的
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