1、上海家紡城營銷構思上海家紡城營銷構思 2007-4-14 高舉產業大旗， 筑就展貿平臺 獲得超額利潤， 實現永續經營 兩大重點問題 做什么？項目定位 怎么賣？營銷方案 做什么？項目定位 營銷角度 經營角度 政府承諾，項目沿承 重點重點 對于專業市場，產業業態決定商鋪價值對于專業市場，產業業態決定商鋪價值 再次審視家紡 可行的概念 最好概念？ 改進、變通空間？ 是否 一定是 營銷角度 家紡業態吸引力是否足夠？ 提到“家紡”，普通投資客會有什么感覺？ 作為投資客的直觀印象 家紡 品種單一：床上用品、掛毯、窗簾 夕陽產業：競爭低端、需求量低、重復購買性差 是否改變： 思路：加法，拓寬業態 家紡 家飾
2、+家紡 克服家訪業態（營銷）弊端 家紡 家飾+家紡 品種豐富：陶瓷、花卉、字畫、布藝、 燈飾、古典家具、風格家具、工藝品 朝陽產業、 設計性強、 附加值高、 重復購買性高 夕陽產業 低端競爭 品種單一 家紡 家飾+家紡 案例：深圳藝展中心 圖片 2000年10月開業， 地段： 深圳市羅湖區筍崗商貿物流園區內 規模： （A座）、（B座）兩期，經營面積38000平方米， 商家： 約450家廠商 外貿輻射力： 歐美、中東、東南亞、港澳臺等三十多個國家和地區。 行業地位： 目前華南地區最大的集家居飾品、工藝禮品精品、古典家具、陶 瓷玻璃器皿、花卉花藝為一體的專業批發市場和出口配套基地。 簡介 “陶瓷、
3、玻璃器皿” 景德鎮瓷器、唐山骨瓷、宜興紫砂、中日韓式茶餐具、多樣風格玻璃器皿 “工藝禮品精品” 樹脂、金屬、竹木藤鐵、水晶玉器、陜西青銅器、字畫、蠟染、蘇繡，湘繡 “花卉花藝” 惟妙惟肖的藝術插花，各式真假難辨的花草樹木，絹花、絲花、木片花。 “古典家具” 黃花梨、紫檀木、酸枝木，明清、歐美風格家具， “家居飾品” 工藝燈飾、布藝、地毯、各式家飾精品， “家居配置” 多樣風格的飾品+家的夢想+設計師的專業配置 業態 項目定位： 上海國際家紡城上海國際家飾家紡城 從“家紡”到“家飾家紡” 營銷角度投資信心增強、更好賣 經營角度業態豐富、更易招商 政府承諾，項目沿承 檢驗 經營中逐漸調整 先確保銷售 家飾家紡 家飾主導 家紡主導 細分專業方向 家飾某一業態 工藝品市場、字畫市場 未來方向 怎么賣？營銷方案 獨特的項目 量身訂造的營銷方案 總觀點 獨特的項目 項目自身 開發商目標 專業市場 批發
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