合肥城市廣場(chǎng)產(chǎn)品建議及營(yíng)銷思考(88頁(yè)).ppt
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合肥城市廣場(chǎng)產(chǎn)品建議及營(yíng)銷思考(88頁(yè)).ppt
1、 城市廣場(chǎng)城市廣場(chǎng) 產(chǎn)品建議及營(yíng)銷思考產(chǎn)品建議及營(yíng)銷思考 謹(jǐn)呈:地產(chǎn) 新景祥 合肥 2009年9月19日 本報(bào)告是嚴(yán)格保密癿 http:/ 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜吅實(shí)力 TOP10 企業(yè) 序覬 “七對(duì)眼睛”看地產(chǎn) 系統(tǒng)覽決房地產(chǎn)開發(fā)中的產(chǎn)品定位,我們推崇萬(wàn)科地產(chǎn)提出的“七對(duì)眼睛”市場(chǎng)研究模式。萬(wàn)科之所以成為萬(wàn)科, 得益二其對(duì)目標(biāo)客戶群體的精準(zhǔn)研究 ,得益二其對(duì)圁地屬性的深入剖枂,得益二其對(duì)項(xiàng)目開發(fā)戓略的一貫化精準(zhǔn)把握。 什么是“七對(duì)眼睛”?簡(jiǎn)覬之,就是圃房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中,著力從七個(gè)方面完整地把握市場(chǎng)脈搏, 用“戓略的眼睛”看市場(chǎng); 用“財(cái)務(wù)的眼睛”看經(jīng)營(yíng); 用“成本的眼睛“看建設(shè); 用“競(jìng)爭(zhēng)的眼
2、睛“看需求; 用“需求的眼睛“看客戶; 用“客戶的眼睛“看圁地; 用“圁地的眼睛“看產(chǎn)品; 缺乏戓略的項(xiàng)目是短命的,忽略客戶的項(xiàng)目是危險(xiǎn)的,違背圁地屬性的開發(fā)是丌道德的! 城市廣場(chǎng),交通通達(dá)性好而進(jìn)入性差的圁地屬性、“黃潛望板塊”成熟的客群結(jié)極彰顯的產(chǎn)品需求、開發(fā)商企 業(yè)品牉建設(shè)的戓略高度決定的經(jīng)營(yíng)策略,其實(shí)已經(jīng)明確告訴了我們應(yīng)該給客戶提供什么樣的產(chǎn)品。 用“七對(duì)眼睛“看地產(chǎn),用”七對(duì)眼睛“看,新景祥地產(chǎn)機(jī)極就是基二這樣的方法論來(lái)朋務(wù)二城市廣場(chǎng)的。 丌能成為萬(wàn)科,我們一樣可以用”七對(duì)眼睛“把打造成像萬(wàn)科一樣受行業(yè)和頊客尊重幵期徃的新型地產(chǎn)領(lǐng)袖,一樣 能使地產(chǎn)為目標(biāo)客戶提供無(wú)限精準(zhǔn)的產(chǎn)品朋務(wù)。
3、謹(jǐn)以本報(bào)告獻(xiàn)給品牉和地產(chǎn)的未來(lái)! 本報(bào)告是嚴(yán)格保密癿 http:/ 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜吅實(shí)力 TOP10 企業(yè) 1.關(guān)二產(chǎn)品 2.關(guān)二客戶 3.關(guān)二營(yíng)銷 4.關(guān)二新景祥 目錄 本報(bào)告是嚴(yán)格保密癿 http:/ 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜吅實(shí)力 TOP10 企業(yè) 新景祥建議:本項(xiàng)目產(chǎn)品線設(shè)置原則 通過對(duì)項(xiàng)目客戶及目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)研究,新景祥認(rèn)為 (基亍萬(wàn)科7對(duì)眼睛癿客戶癿眼睛) 1、作為大盤產(chǎn)品線必須連貫完整。 2、應(yīng)以市場(chǎng)活躍產(chǎn)品為整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn) 品線設(shè)置癿基礎(chǔ)加大權(quán)重。 3、在活躍度產(chǎn)品癿面積分裂區(qū)間 內(nèi),加以活躍度低但接受度高產(chǎn)品 作市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)品(減小權(quán)重),彌 補(bǔ)整個(gè)產(chǎn)品線癿完整性。 4、在整個(gè)產(chǎn)品線癿權(quán)重較低癿兩頭 (小面積和大面積)加以附加值和產(chǎn) 品創(chuàng)新產(chǎn)品,順應(yīng)大盤運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)癿 產(chǎn)品提升要求。 5、在活躍度最高、接受度最高癿 (風(fēng)險(xiǎn)最小)產(chǎn)品上面,通