1、1 前 言 畢格蘭德廣告公司是一家從事房地產項目企劃、平面設計及媒體發布的專 業廣告公司，特別注重對市場的準確把握和廣告的實效性即貼近市場，一切為了銷 售。 在我公司現有北京各類房地產物業情況及公司原有客戶成功案例資料的基礎上， 我 們在分析了客觀、詳實、科學、全面的市場資料后， 經與專業人士和我公司專項企劃創專項企劃創 意小組意小組的交流與探討，現正式向貴公司銷售部提案如下。 請多指正和批評、修改，以利 我們更好的合作與更緊密的配合，促進雙方的業務合作及發展。 作為希望贏得“科技財富中心”所信賴與支持的專業廣告代理商，我們深知機會的 寶貴和份量的輕重擺在我們和我們所服務客戶面前的，既有嚴峻的
2、挑戰，更有廣闊的 市場和發展的機遇，我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友,更應該是為客戶提供滿意服務、 想得周到、做得更好的智囊。只有這樣才能為客戶的產品帶來效益。 2 目 錄 前 言1 一、市場分析2 二、產品分析.3 三、市場定位4 四、廣告定位5 五、促銷策略及產品宣傳要點.6 六、市場推廣計劃7 七、廣告推廣計劃8 八、媒體選擇及投放計劃12 九、費用預算19 十、效果評估20 十一、營銷目標21 十二、合作方式22 3 對客觀條件的評判，戰略上我門可以謹慎樂觀，戰術上絕對不可 小視，而更多的精力將用于解決上述主客觀條件的限制，其中“4”是 最至關重要的，因為目前的銷售與其說是在賣房子，不如
3、說是賣給投資 者一個夢，一個有關未來的美好夢想，一張載滿投資者各種美好愿望的 圖紙。因此，推廣、包裝、宣傳、誘導是至關重要的。但這種包裝推廣 又必需不露太多的人為痕跡，這取決于推廣者的手法成熟及對市場的敏 感。而我們絕對有能力做到：在 2002 年里使科技財富中心成為北京最 引人注目的高檔寫字樓。 定位策略 制定定位策略，有三大方面： 第一、科技財富中心的內在品質定位 第二、科技財富中心的形象定位 第三、科技財富中心的廣告訴求 定位策略 準確的物業定位，可以使目標消費者對物業多一分關注和進一步了解的愿望， 并在眾多物業中起到獨特的識別作用，將為物業的銷售打下良好的基礎。 定位策略 第一、科技財富中心的內在品質定位 五星級建材：寫字樓采用各類進口高檔建材。 五星級設備：寫字樓采用各類進口高檔設備。 五星級裝修：寫字樓采用各類進口高檔材料裝修。 五星級管理：寫字樓采用著名酒店管理公司（如香格里
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