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物業戰略定位與發展建議培訓報告(41頁).ppt

  • 資源ID:71365       資源大?。?span id="oaxhv46" class="font-tahoma">609KB        全文頁數:41頁
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物業戰略定位與發展建議培訓報告(41頁).ppt

1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 世聯物業戰略定位與發世聯物業戰略定位與發 展建議培訓展建議培訓 策劃情景模擬培訓 設計方案調整、確定 階段營銷計劃 階段營銷總結 策略方案調整 前期前期 溝通溝通 前期策劃前期策劃 項目定位 物業發展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業 發展建議、營銷建議 營銷籌備營銷籌備 營銷策略 執行方案 銷售執行報告 籌備實戰 合作公司確定溝通執行 預熱 價格促銷方案 開盤開盤 推動調整 100%銷售銷售 銷售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程

2、銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略建議;發展戰略建議; 項目定位項目定位; ; 階段目標:階段目標: 項目市場定位;項目市場定位; 為設計為設計 提供物業發展建議提供物業發展建議 物業亮點設計建議;物業亮點設計建議; 服務前提:服務前提: 進入方案設計階段進入方案設計階段 世聯服務:世聯服務: 總體規劃建議;總體規劃建議; 戶型平面建議;戶型平面建議; 產品創新深入建議;產品創新深入建議; 建筑細部建議建筑細部建議; ; 階段目標:階段目標: 確

3、定最佳方案確定最佳方案 服務前提:服務前提: 定位與產品確定定位與產品確定 世聯服務:世聯服務: 總體營銷推廣策略;總體營銷推廣策略; 形象定位;形象定位; 賣場、展示規劃;賣場、展示規劃; 推廣計劃推廣計劃; ; 階段目標:階段目標: 確定銷售目標確定銷售目標 銷售目標確定;銷售目標確定; 提交銷售執行報告提交銷售執行報告 前期定位前期定位 第一階段第一階段 產品設計產品設計 第二階段第二階段 營銷計劃營銷計劃 第三階段第三階段 銷售準備銷售準備 第四階段第四階段 銷銷 售售 服務前提:服務前提: 達到執行報告要求達到執行報告要求 世聯服務:世聯服務: 銷售人員培訓;銷售人員培訓; 銷售資料準備;銷售資料準備; 階段目標:階段目標: 積極籌備臨門一腳積極籌備臨門一腳 提交價格策略報告提交價格策略報告 銷售團隊到位;銷售團隊到位; 本報告是嚴格保密的。 定位的思路與流程定位的思路與流程 本


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