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2、于 啃 硬 骨 頭 - 鋒華當時提出的營銷理念:鋒華當時提出的營銷理念: 1 1、依托于麗都商圈,融入、依托于麗都商圈,融入CBDCBD區域大量的四星級、五星級酒店,形成一區域大量的四星級、五星級酒店,形成一 個中央酒店區,酒店公園的概念。個中央酒店區,酒店公園的概念。 2 2、個性鮮明的形象包裝、個性鮮明的形象包裝 3 3、營銷手段的推陳出新、營銷手段的推陳出新 4 4、產品附加值的絕對體現、產品附加值的絕對體現 鋒華興業鋒華興業 敢 于 創 新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 - 當時主要的思路:當時主要的思路: 1、以公寓的銷售拉動住宅 2、確認公寓的“投資型公寓式酒店”屬性,引導消費向投資
3、方向靠攏 3、以公寓式酒店“包租”方式為載體,承諾投資回報前景 4、實施“臵業1+1”方案,以“自住+投資的雙贏”為題,實現住宅與公 寓的捆綁式銷售 鋒華提出的所有思路全部被開發商采納,由此北京首家酒店公園誕生了!鋒華提出的所有思路全部被開發商采納,由此北京首家酒店公園誕生了! 鋒華興業鋒華興業 敢 于 創 新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 - 概念形象傳播概念形象傳播投資利益點訴求投資利益點訴求產品細節支撐產品細節支撐導致產品導致產品 熱銷熱銷順勢推出住宅順勢推出住宅實現開發利潤最大化。實現開發利潤最大化。 鋒華興業鋒華興業 敢 于 創 新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 - 提出了中央酒店區酒店公園的概念: 一個首都一個首都 一個中央酒店區一個中央酒店區 一個酒店公園一個酒店公園 三個外形俊朗的酒店建筑組成了 酒店公園 鋒華興業鋒華興業 敢 于 創 新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 - 上通欄