北京通州天時名苑營銷推廣總思路(54p)（54頁）.ppt
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北京通州天時名苑營銷推廣總思路(54p)（54頁）.ppt
1、天時名苑天時名苑0909下半年營銷推廣總思路下半年營銷推廣總思路 “樹品牌、講品質” 2009年8月 一場非同尋常的攻堅戰役即將拉開序幕一場非同尋常的攻堅戰役即將拉開序幕 1 項目自身銷售狀況掃描項目自身銷售狀況掃描 天時名苑銷售情況匯總（截止天時名苑銷售情況匯總（截止8月月9日）日） 截止到截止到8 8月月9 9日，本案累計簽約成交日，本案累計簽約成交547547套，累計認購套，累計認購3737套，總銷售回款套，總銷售回款5.685.68億元，認購額億元，認購額 0.440.44億元。億元。 7 7月份，本案奪得北京商品住宅月份，本案奪得北京商品住宅成交套數、成交面積雙料冠軍成交套數、成交面
2、積雙料冠軍，其中簽約成交套數，其中簽約成交套數492492 套，簽約面積套，簽約面積5.45.4萬平方米，簽約金額為萬平方米，簽約金額為5.145.14億元。億元。 結合項目現有的銷售情況及客戶資源，對結合項目現有的銷售情況及客戶資源，對7 7月份已成交客戶進行有針對性月份已成交客戶進行有針對性 的分析，從而為下階段的推廣、渠道選擇及內容形式提供有效的支持。的分析，從而為下階段的推廣、渠道選擇及內容形式提供有效的支持。 天時名苑天時名苑7 7月簽約成交戶型分析月簽約成交戶型分析 從從7 7月份已經成交客戶選擇的戶型大小再結合一線銷售員的反饋，具體情況分析如下：月份已經成交客戶選擇的戶型大小再結
3、合一線銷售員的反饋，具體情況分析如下： 大三居戶型面積區間為大三居戶型面積區間為152152155155，成交，成交7676套，客戶的選擇也較為分散，高單價、套，客戶的選擇也較為分散，高單價、 高總價，使得大三居的銷售存在著較大的市場抗性。高總價，使得大三居的銷售存在著較大的市場抗性。 兩居和小三居面積區間為兩居和小三居面積區間為100100137137，成交，成交351351套，對比前面大三居來看，客戶更套，對比前面大三居來看，客戶更 親睞于兩居及小三居產品，尤其是親睞于兩居及小三居產品，尤其是100100- -120120左右的戶型。說明已成交的客戶在左右的戶型。說明已成交的客戶在 選擇住宅時更看重它的選擇住宅時更看重它的功能實用度功能實用度與與經濟性經濟性。 戶型戶型 總套數總套數 推出套數推出套數 所占比例所占比例 已成交（套）已成交（套） 一居室（一居室（7070） 227227
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