1、世聯世聯房地產區域發展顧問房地產區域發展顧問 區域開發項目必須關注的問題區域開發項目必須關注的問題 Issue 區域發展項目并非單一以規模來界定，它通常是指城市 或某一特定片區的區域發展研究與土地運營。 世聯認為成功的區域開發必須關注六大關世聯認為成功的區域開發必須關注六大關 鍵問題鍵問題 2.2.基于競爭的區域規劃基于競爭的區域規劃 1.1.資源盤點與資源整合資源盤點與資源整合 核心要點核心要點 2.1 區域在城市中的占位 2.2 區域間競爭格局 2.3 核心區問題（位置/規模/開發策略等） 2.4 考慮規劃的彈性和動態調整 1.1 土地分級與功能指標的分配 1.2 企業資源的挖掘與整合 1
2、.3 項目資金投入計劃 3. 3. 盈利模式盈利模式 3.1 房地產項目開發與土地運營的關系導向 3.2 短期現金流與長期收益關系導向 3.3 跨越式發展與均衡式發展關系導向 3.4 不同盈利模式與博弈方的不同合作方式 世聯認為成功的區域開發必須關注六大關世聯認為成功的區域開發必須關注六大關 鍵問題鍵問題 5.5.區域配套的開發策略區域配套的開發策略 4.4.啟動策略啟動策略 核心要點核心要點 5.1 配套分級 5.2 配套開發次序 5.3 配套與區域整體價值及不同物業類型的關聯 4.1 啟動區如何體現區域核心競爭力 4.2 啟動區如何帶動區域土地增值 4.3 啟動區如何建立區域形象和帶動效應
3、 6. 6. 區域營銷區域營銷 6.1 區域形象主題的確立 6.2 區域價值的整合與展示 6.3 關鍵事件及設施營銷 6.4 渠道策略 6.5 賣場規劃 6.6 公共關系營銷 世聯區域發展模塊顧服務的業務主線及其世聯區域發展模塊顧服務的業務主線及其 核心研究內容核心研究內容 土地價值的評估與地塊劃分 取地范圍與取地策略研究 區域整體功能定位研究（規劃市場 評價） 區域產業發展研究 開發模式與盈利模式研究 啟動區選擇及開發策略研究 協助與政府簽訂相關協議執行服務 區域發展區域發展 土地運營土地運營 土地出讓的市場成熟度研判 區域營銷推廣 土地出讓/轉讓營銷推廣執行計劃 區域發展業務區域發展業務 研究內容研究內容 世聯對區域開發項目的理解及觀點世聯對區域開發項目的理解及觀點 Opinion 從區域開發價值鏈的角度分析，政府從區域開發價值鏈的角度分析，政府/ /開發商參與區域發展開發商參與區域發
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