1、主力店的談判技巧主力店的談判技巧 與招商策略與招商策略 目錄 主力店之概念解讀主力店之概念解讀 1 主力店之招商策略主力店之招商策略 2 主力店之談判技巧主力店之談判技巧 3 主力店之案例分析主力店之案例分析 4 贏才網，專注房地產職業機會！ 一、主力店的定義一、主力店的定義 主力店的定義是從美國引進來的，是指在項目中能 主動吸引人流，對其他品牌有號召力的店。所謂“主力 店”，可以為商業項目帶來大量人流的店鋪，其特點表 現為：規模大、知名度高。它對購物中心的整個客流和 品牌引領具有相當大的意義，對整個購物中心的穩定發 展起到了很好的作用。 主力店的含義包括兩部分：一是面積大，能帶來大 量人流，
2、面積在5千至2萬平方米；一是擁有眾多忠實客 群的知名品牌。 二、主力店的價值二、主力店的價值 購物中心是一個業態多元化、商品品牌化、消費方 式全景化的商業集合體。主力店作為購物中心的主要業 態之一，不但具有巨大的“磁場”吸引力、良好的集客 效應和極強的品牌號召力和影響力，同時能夠達到提升 購物中心的整體商業價值，增強業主的投資信心，推動 購物中心商鋪的銷售的作用，為其它業態及業種的加盟 奠定堅實的基礎。可以說，購物中心主力店招商的成果， 引進主力店的品牌質量和檔次，招商的速度快慢，直接 決定開發商投資回報的實現及購物中心后期的運營和管 理。因此，購物中心主力店的招商工作是購物中心開發 工作的重
3、中之重。 在招商過程中，最重要的因素就是確定主力店。 巨大品 牌效應 減少招 商成本 縮短招 商時間 項目 主力店招商在商業項目招商中的作用。 三、主力店的標準三、主力店的標準 主力店的標準主力店的標準 擁有高價值的品牌，這一品牌能對市場形成號召力， 增強商戶信心，能形成招商和經營過程中的穩定力量； 在高價值品牌之下的優秀的操作團隊， 具有進取的經營思路和執行能力，能主動吸 引人流，而不是被動地接受人流，能在經營 過程中形成對人流的強大拉動力； 具有較強的抗風險能力，能在不穩 定的市場狀況下持續穩定地經營，珍惜 自身的品牌美譽和影響力，決不會草率 地發生撤場行為。 四、常見主力店簡介四、常見主力店簡介 超 市 百 貨 餐 飲 美 食 服 飾 皮 具 休 閑 娛 樂 目錄 主力店之概念解讀主力店之概念解讀 1 主力店之招商策略主力店之招商策略 2 主力店之談判技巧主力店之談判技巧 3 主力
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
