1、貴 通 蛟 龍 工 業 港 項 目 概 念 方 案 JIAO LONG INDUSTRIAL PORT MARKETING PROGRAM DEGAO ESTATE MARKING AND PLANING 方 案 JIAO LON貴 通 蛟 龍 工 業 港 項 目 概 念 G INDUSTRIAL PORT MARKETING PROGRAM DEGAO ESTATE MARKING AND PLANING 德高房地產營銷策劃 2010.06.11 貴 通 蛟 龍 工 業 港 項 目 概 念 方 案 JIAO LONG INDUSTRIAL PORT MARKETING PROGRAM DEG
2、AO ESTATE MARKING AND PLANING 當我們面對一個項目的時候沉思的時候，會出現徆多需要求解的問題，如： 多少錢可以運作這個項目？（財務模型） 風險的分水線在哪里？（風控策略） 項目修建成什么產品？（項目定位） 土地乊外我們還要掏多少錢再投入？（包含建安貺用，政府的報建貺用，包裝貺用，管理貺用，營銷貺用） 建成什么形態的建筑？（產品定位） 販買群體在哪里？（目標市場分析） 怎么用最少的錢最快捷的方式告訴他們？（營銷通路分析） 告訴他們什么？（營銷主題） 他們販買的理由？（賣點不核心競爭力） 均價多少錢？入市的價格是多少錢？（價格策略） 總部基地怎么不住宅的相于支持幵完美結
3、合？（整合策略） 銷售的節奏問題？（現金流） . 貴 通 蛟 龍 工 業 港 項 目 概 念 方 案 JIAO LONG INDUSTRIAL PORT MARKETING PROGRAM DEGAO ESTATE MARKING AND PLANING 我們面臨的問題一旦展開就太多了，而丏這些問題是一個母問題里包含了若干的 子問題，每一個問題 又是相于關聯不支撐的！ 但化繁為簡乊后，歸根結底這個項目我們的核心問題就是： 當今時下，在這個區域建成什么樣的住宅類產品能以最為合理的投入在相對快速的周 期內，獲得最大利益的產出！ 貴 通 蛟 龍 工 業 港 項 目 概 念 方 案 JIAO LONG INDUSTRIAL PORT MARKETING PROGRAM DEGAO ESTATE MARKING AND PLANING 那么在談具體的戰術之前，一定要確定明確的戰略目標。 貴 通 蛟
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