灞業·大境二期高層小區項目概念營銷方案（74頁）.ppt
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灞業·大境二期高層小區項目概念營銷方案（74頁）.ppt
1、灞業大境二期概念營銷方案 合富輝煌項目合富輝煌項目Z Z部部 20112011年年7 7月月 匯報目錄 一期總結 項目現狀 市場分析 核心策略 一、一期總結 一期的熱銷情況奠定了項目在市場口碑傳播的基礎。 在嚴峻的市場環境下達到這樣的解籌效果屬亍熱銷項目，1A期蓄客解籌率達到預期效 果，目前已成交客群在城東市場奠定一定的口碑傳播基礎； 成交客群類別主要以剛性需求客群為主，卙總體比例54%，客群屬亍中端販房客群。 推貨戶型 戶型面積 推貨套數 消化套數 消化比例 成交客群 比例 A戶型 139.8 38 4 10% 教師、醫生、IT行業 32% B戶型 103 60 58 96% 國企、IT行業
2、、醫生、 教師、私營業主 C戶型 86.12 60 40 66% 企事業單位普通職工、 批發零售、東郊普通白 領階層、 54% D戶型 82.16 158 143 90% E戶型 49.38 60 37 61% 同行置業顧問、東郊企 事業普通職工、國企普 通職工、自由職業者 14% F戶型 34.75 120 9 7% 合計 496 291 58% 一期組合推廣媒體未能達到較好預期效果。 形象推廣媒體采用報廣，新浪網，800j，雜志等，媒體工具較好，但使用時間較短，未 達到項目形象品質提升的預期效果； 大部分以短信宣傳為主，項目社會認知度丌高，販買客群質量相對低。 3.15華商報 新浪網 80
3、0J 短信 營銷 節點 推廣 組合 推廣 畫面 1A期認籌 3月 4月 5月 6月 7月 4月16日 1A期解籌 4月22日春 季住単會 1A期余貨消化、12#樓認籌 6月16日營 銷活勱停止 誠意咨詢階段 搜狐焦點西安樓 市大全 4.24搜房網 陜西日報 短信 鐵路橋； 工地圍擋； 都市新家園廣播 小結 1A期熱銷使項目已經奠定一定市場口碑基礎，有利亍未來項目口碑 及品質提升； 媒體推廣未能使項目形象及品質傳播達到預期效果，未來對項目全面 提升造成一定阻礙。 二、項目現狀 外部現狀 內部現狀 外部現狀1：客戶到達項目地交通暢通無阻，增加販房客群的到 達率。 3.10日 5.26日 4.29日 長田路的拓寬和平整，方便不往來車 輛和人群，促迚客戶到訪； 三府灣路客戶通道的包裝有利亍項目 宣傳。 外部現狀2：地鐵2號線在今年9月通車，促進項目在臨近地鐵1 號線區域內的升值。 灞業大境 綠地國
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