1、一拖（洛陽）彪馬汽車基地有限公司一拖（洛陽）彪馬汽車基地有限公司 營銷公司營銷公司 1 工程車工程車2009營銷規劃方案年營銷規劃方案 一拖（洛陽）彪馬汽車基地有限公司一拖（洛陽）彪馬汽車基地有限公司 一拖（洛陽）彪馬汽車基地有限公司一拖（洛陽）彪馬汽車基地有限公司 營銷公司營銷公司 2 目錄目錄 一、營銷環境分析一、營銷環境分析 二、產品策劃方案二、產品策劃方案 三、價格策劃方案三、價格策劃方案 四、渠道策劃方案四、渠道策劃方案 五、銷售促進策劃方案五、銷售促進策劃方案 六、銷售過程管理策劃方案六、銷售過程管理策劃方案 七、服務策劃方案七、服務策劃方案 八、大客戶銷售及管理八、大客戶銷售及管
2、理 九、保障制度匯編九、保障制度匯編 十、營銷管理體系策劃方案十、營銷管理體系策劃方案 十一、十一、2009營銷預算年營銷預算 十二、十二、2009薪酬體系及激勵機制年薪酬體系及激勵機制 十三、營銷人員招聘及培訓方案十三、營銷人員招聘及培訓方案 十四、商務年會策劃方案十四、商務年會策劃方案 一拖（洛陽）彪馬汽車基地有限公司一拖（洛陽）彪馬汽車基地有限公司 營銷公司營銷公司 3 一、營銷環境分析一、營銷環境分析 工程車產品定義工程車產品定義 宏觀環境的影響宏觀環境的影響 工程車市場狀況工程車市場狀況 工程車市場競爭情況工程車市場競爭情況 核心市場分析核心市場分析 工程車用戶需求工程車用戶需求 營
3、銷要素改進分析營銷要素改進分析 一拖（洛陽）彪馬汽車基地有限公司一拖（洛陽）彪馬汽車基地有限公司 營銷公司營銷公司 4 工程車產品定義工程車產品定義 工程車是指面向農村和城郊市場，高承載、中車速貨車，按功能分為平板、自卸和側翻型，依據 所配置發動機缸數和車橋種類的不同，分為小型、輕型、中型和重型。 公司產品分類 平臺平臺 發動機發動機 駕駛室駕駛室 車架車架 輪胎輪胎 備注備注 輕型 工程車 1.5T 485/490 1030/1034 200 7.50-16 含自卸、平板、側翻 2.0T 495/4100 1030/1034 200 8.25-16 3.0T 4102/4105 1042 230 8.25-20 4.0T 4108 130 230 9.00-20 中型 工程車 10.0T 4110/4113 130 250 10.00-20 含自卸、平板、側
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