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安徽合肥國際金貿(mào)中心開盤前推廣規(guī)劃（193頁）.ppt

資源ID：71729 資源大小：4.57MB 全文頁數(shù)：193頁
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安徽合肥國際金貿(mào)中心開盤前推廣規(guī)劃（193頁）.ppt

1、安徽國際金貿(mào)中心開盤前推廣規(guī)劃匯報內(nèi)容一、項目戰(zhàn)略定位二、定位輸出三、傳播規(guī)劃四、定位配稱建議項目戰(zhàn)略定位明確營銷目標(biāo) 5月開盤，回款2個億，實現(xiàn)均價1.2萬/ 平米，銷售面積近1.6萬平米實現(xiàn)目標(biāo)，所面臨的現(xiàn)實問題？既是消費者，更是開發(fā)商要面對的選擇的爆炸式增長鼎鑫BOSS中心選擇誰選擇誰？新城國際蔚藍(lán)商務(wù)港財智中心 TOP 創(chuàng)展中心香格里拉國際中心東怡金融廣場利浩財智廣場松芝萬象城信地城市廣場鉑金漢宮上峰1街徽商國際購物廣場大唐國際購物廣場金街壹號合心城東方廣場中環(huán)城萬達(dá)廣場利港國際在合肥，客戶可選的寫字樓項目那怎

2、么樣才能讓客戶選擇我們呢？消費者購買選擇時的規(guī)律販買的心智階梯沃爾沃 X X X X X X 安全的車 IBM X X X X X X 筆記本電腦 1 2 3 競爭的戰(zhàn)略方式快速攻心搶占階梯營銷真正的戓場快速占據(jù)置業(yè) 消費者某類心智階梯的首選解決現(xiàn)實難題的根本安徽國際金貿(mào)中心？戓略斱法一：搶先占位戓略斱法二：關(guān)聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)者戓略斱法三：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位解決難題的方法：定位戰(zhàn)略首先，明確定位對象從項目自身說起項目的基本印象安徽國際釐貿(mào)中心=2棟寫字樓+五星級酒庖 +6層裙樓商場+商業(yè)街是建筑綜合體，有寫字樓、酒店、商業(yè) 三種形態(tài) 定位對象的明確 2棟寫字樓：2

3、6層已被國元證券認(rèn)販，57層是銷售的重點裙樓商場、商業(yè)街：重點在招商部分五星級酒店：自己運營，無需推廣，只需包裝的配合由此，明確我們只需要推廣57層寫字樓因此，將定位對象直接聚焦在57層寫字樓項目各功能區(qū)的推廣配合綜合體的構(gòu)成，決定了其商業(yè)、辦公、居住、投資的多種功能，這些功能獨立存在，又互為配套根據(jù)本項目的推廣需求，建議先直接推售5757層寫字樓，然后再借助寫字樓的影響力，進(jìn)行招商，當(dāng)商業(yè)進(jìn)駐，又反過來提升寫字樓的品質(zhì)。小結(jié) 營銷任務(wù)：快速實現(xiàn)寫字樓銷售，最大化提升利潤空間策略思路：先建立寫字樓的高端定位訃知，再進(jìn)行招商定位對象： 57層寫字樓項目自身市場競爭消費者 ? ? 項目定位確定定位對象，從競爭環(huán)境、項目產(chǎn)品、消費者認(rèn)知來尋找定位機(jī)會先來看項目自身區(qū)域價值產(chǎn)品價值消費者選擇寫字樓產(chǎn)品的核心價值區(qū)域價值項目所在地地段：一

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安徽合肥國際金貿(mào)中心開盤前推廣規(guī)劃（193頁）.ppt

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