1、東海岸推廣概念 “一場關于標準和壟斷的話題” 博思堂BIRTHIDEA 第一個話題：關于城市經濟結構 紡錘型：中產階層的雛形，商業城市的典型，藏富于民，購買現象：主 流產品和品牌地產 代表城市：深圳、成都、廈門、桂林等 金字塔型： 特定的區域經濟地位，悠長的歷史地位，層次分明，政治、旅游等，購 買現象：全民置業 代表城市：北京、青島、上海等 鍋蓋型：由原來計劃經濟轉化為市場經濟過程中的犧牲品，龐大的重工 業產業工人成為目前最大的社會問題。購買現象：買的起，買不起的 代表城市：重慶、沈陽、太原 結 論： 紡錘型城市：龐大而且不斷增長的消費群， 導致整個產業穩定和持續的需求。 汽車業和住宅業比較
2、共同點： 大宗消費 當下政策引導行業 經濟周期變化的直接受益（害）者 引導生活方式的變化 第二個話題：美國汽車時代的變遷 不同點： 地產的保值和升值功能；是一種金融類的商品； 汽車是高價位的消耗品； 案例之一：福斯金龜車（50年代） “Lemon” 因為誠實所以不做作。 廣告具備活力與熱情，這種難以言明的現象稱為個性（Personality）。當產品 具有個性時，自然能從競爭品牌的混亂集團中脫穎而出。 廣告均以照片向消費者直接訴求，畫面力求簡潔、易懂，文案則率直不加修飾， 并且透出一 股自我嘲謔的幽默。具有足夠智慧及遠見的人，才能認清真正需要 而且值得信賴的汽車。 正如著名的“Think Sm
3、all”與“Lemon”（不合品管規定的車子）廣告， 直接承 認缺點的反訴求，反而贏得消費者的認同。 第二個話題：美國汽車時代的變遷（續） 案例之二：福特野馬（60-70年代） 描述一位笨拙過時的古董店老板，籍著出外午餐逃出一群老女人的糾纏，換 上時髦的檔風鏡及背心，跳上野馬汽車趕赴一位美女的約會，而影片的旁白 清楚的詢問觀眾： “Why dont you change your life?” 何不換個生活方式？ 案例之三：通用釷星（70-80年代） “A different kind of company. A different kind of car?！?這是不一樣的公司，不一樣的汽車。 HR&P揚棄了傳統吹噓汽車性能的廣告，改以釷星員工的獻身說法，告訴消費者 他們喜歡這家公司，熱愛這種互動信任的造車哲學，并且樂意與消費者分享這種 伙伴關系。 釷星不僅是一部汽車而已，更是一個新企
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