西安星舍國(guó)際公寓營(yíng)銷策略及銷售進(jìn)程規(guī)劃（45頁(yè)）.ppt

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西安星舍國(guó)際公寓營(yíng)銷策略及銷售進(jìn)程規(guī)劃（45頁(yè)）.ppt

1、星舍國(guó)際公寓星舍國(guó)際公寓營(yíng)銷策略及銷售進(jìn)程規(guī)劃營(yíng)銷策略及銷售進(jìn)程規(guī)劃營(yíng)銷策劃部營(yíng)銷策劃部 20112011年年1010月月1818日日策劃思考策劃思考了解市場(chǎng)狀況為項(xiàng)目綜合定位提供依據(jù)和方向；了解市場(chǎng)狀況為項(xiàng)目綜合定位提供依據(jù)和方向；結(jié)合市場(chǎng)和定位，為項(xiàng)目塑造獨(dú)特價(jià)值體系；結(jié)合市場(chǎng)和定位，為項(xiàng)目塑造獨(dú)特價(jià)值體系；實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，制定整體營(yíng)銷戰(zhàn)略；實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，制定整體營(yíng)銷戰(zhàn)略；落實(shí)營(yíng)銷工作，系統(tǒng)部署營(yíng)銷工作。落實(shí)營(yíng)銷工作，系統(tǒng)部署營(yíng)銷工作。顛覆式營(yíng)銷創(chuàng)新，落實(shí)它！實(shí)現(xiàn)它！顛覆式營(yíng)銷創(chuàng)新，落實(shí)它！實(shí)現(xiàn)它！目標(biāo)分解目標(biāo)分解 95299529可售面積可售面積銷售周期銷售周期1919

2、個(gè)月（個(gè)月（11.1011.10- -13.513.5） 1616層以上精裝均價(jià)層以上精裝均價(jià)91809180元，毛坯元，毛坯76707670元元 1616層以下房源層以下房源20122012年年2 2月前清盤月前清盤 20132013年年5 5月前，實(shí)現(xiàn)銷售率月前，實(shí)現(xiàn)銷售率100%100% 約約77467746萬(wàn)的回款萬(wàn)的回款把控時(shí)機(jī)，創(chuàng)造價(jià)值制高點(diǎn)把控時(shí)機(jī)，創(chuàng)造價(jià)值制高點(diǎn) 如何實(shí)現(xiàn)：如何實(shí)現(xiàn)：1 1、保持銷量與確?；乜睿?、保持銷量與確?；乜?；2 2、提高售價(jià)與保證銷售速度。、提高售價(jià)與保證銷售速度。基礎(chǔ)研究基礎(chǔ)研究 PART1:PART1:市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境 PART3:SWOTPAR

3、T3:SWOT分析分析 PART2:PART2:項(xiàng)目基本狀況項(xiàng)目基本狀況 PART4:PART4:項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 PART5:PART5:項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略 PART6:PART6:銷售進(jìn)程規(guī)劃銷售進(jìn)程規(guī)劃行動(dòng)方案行動(dòng)方案 PART7:PART7:營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行目目錄錄 2011年市場(chǎng)認(rèn)知回顧年市場(chǎng)認(rèn)知回顧限購(gòu)類型：新建商品住房和二手住房，而公寓、寫字樓和商鋪不在限購(gòu)范圍之內(nèi)。限購(gòu)套數(shù)：本市居民限購(gòu)限購(gòu)2 2套房，禁購(gòu)套房，禁購(gòu)3 3套以上住房套以上住房，2套房貸首付最低60%。限購(gòu)令認(rèn)家庭不認(rèn)戶口，已擁有1套住房的西安市戶籍居民家庭（包括夫妻雙方及未成年子女），已擁有2套及以上住房的非本市戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭。稅收：對(duì)個(gè)人購(gòu)買住房不足年轉(zhuǎn)手交易的，按其銷售收入全額征收個(gè)人住房營(yíng)業(yè)稅全額征收個(gè)人住房營(yíng)業(yè)稅。信貸：對(duì)貸款購(gòu)

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