1、1 金沙酒業營銷戰略規劃方案報告金沙酒業營銷戰略規劃方案報告 2 在經濟變局的壓力之下，酒類行業競爭升級引發的各在經濟變局的壓力之下，酒類行業競爭升級引發的各 種矛盾愈加突出，未來種矛盾愈加突出，未來3 3- -5 5年，在歷經了高景氣周期之后，年，在歷經了高景氣周期之后， 酒類行業將面臨全新的考驗。酒類行業將面臨全新的考驗。 因此對于金沙酒業而言，面對市場環境的不穩定性和因此對于金沙酒業而言，面對市場環境的不穩定性和 行業競爭的轉型，如何構建金沙的系統優勢，實現市場的行業競爭的轉型，如何構建金沙的系統優勢，實現市場的 持續快速發展，成為現階段企業戰略突破的全新問題。持續快速發展，成為現階段企
2、業戰略突破的全新問題。 前言：前言： 3 第二部分第二部分 金沙酒業金沙酒業20082008年營銷檢索年營銷檢索 存在問題分析 SWOT分析 第三部分第三部分 金沙酒業金沙酒業0909年戰略營銷規劃年戰略營銷規劃 第四部分第四部分 營銷策略暨執行方案營銷策略暨執行方案 目錄：目錄： 第一部分第一部分 營銷環境分析營銷環境分析 白酒市場發展環境分析 白酒競爭格局分析 成功品牌發展路徑 4 第一部分第一部分 整體營銷環境分析整體營銷環境分析 市場營銷環境和發展趨勢有哪些變化，對金沙意味著什么？市場營銷環境和發展趨勢有哪些變化，對金沙意味著什么？ 金沙目前處于什么位置？未來要去哪里？金沙目前處于什么
3、位置？未來要去哪里？ 金沙應該向哪些成功品牌學習？他們的成功路徑是什么？金沙應該向哪些成功品牌學習？他們的成功路徑是什么？ 5 一、白酒市場發展環境分析一、白酒市場發展環境分析 1 1、行業整體增速放緩，、行業整體增速放緩，白酒競爭將出現轉型，從原來的單點優勢比拼白酒競爭將出現轉型，從原來的單點優勢比拼 變成系統效率的競賽。變成系統效率的競賽。 在過去的10年間，許多白酒企業抓住了市場機遇，在品牌形象、核心 產品、終端突破、樣板市場四個核心驅動因素上有所突破,因而取得 了領先優勢。 然而快速發展之后，隨著企業的管理能力和市場環境的不斷變化，企 業又開始面臨新的挑戰、遭遇新的發展瓶頸而無法實現新的突破，增 速放緩或遭遇市場下滑。 因此面對未來的競爭，企業必須重新構建系統競爭優勢，整合單點競 爭優勢，從“資本整合、核心資源、品牌戰略、渠道效能”上提升企 業的綜合實力。 6 2 2、白酒消費將越
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