1、武永祥武永祥 現代房地產開發現代房地產開發 理念與方法理念與方法 武永祥武永祥 現代房地產開發理念與方法 4.4.房地產項目定位房地產項目定位 與概念設計與概念設計 武永祥武永祥 房地產項目定位綜述 項目定位的概念項目定位的概念 定位定位 營銷大師菲利浦營銷大師菲利浦 科特勒認為：定位是指企業設計出自己的產品和形科特勒認為：定位是指企業設計出自己的產品和形 象，從而在目標顧客心中確定與眾不同的有價值的地位象，從而在目標顧客心中確定與眾不同的有價值的地位 房地產項目定位房地產項目定位 是依據市場細分針對所選目標市場的定位；是針對目標消費群體對產是依據市場細分針對所選目標市場的定位；是針對目標消費
2、群體對產 品屬性、特征、功能的需求，通過對目標消費群體的消費能力與需求品屬性、特征、功能的需求，通過對目標消費群體的消費能力與需求 的分析，從產品功能、檔次、價格、形象等方面，塑造產品個性形象，的分析，從產品功能、檔次、價格、形象等方面，塑造產品個性形象， 為消費者打造為消費者打造“量身定做量身定做”的特定產品，從而吸引顧客，占領該細分的特定產品，從而吸引顧客，占領該細分 市場的過程市場的過程 項目定位的宗旨項目定位的宗旨 產品的個性、產品的和諧、產品的價值產品的個性、產品的和諧、產品的價值 武永祥武永祥 項目定位的內容項目定位的內容 項目市場定位項目市場定位 指對目標市場中的目標消費者的選擇
3、指對目標市場中的目標消費者的選擇 項目功能定位項目功能定位 根據目標消費者的個性需求確定項目功能的過程根據目標消費者的個性需求確定項目功能的過程 項目產品定位項目產品定位 根據目標消費者的支付能力、根據目標消費者的支付能力、消費意愿確定特定產品的過程消費意愿確定特定產品的過程 項目價格定位項目價格定位 根據目標消費者的消費心理、競爭樓盤狀況、企業自身狀況確定根據目標消費者的消費心理、競爭樓盤狀況、企業自身狀況確定 產品價格的過程產品價格的過程 房地產項目定位綜述 武永祥武永祥 房地產項目定位綜述 項目定位主要項目定位主要影響影響因素因素 房地產市場熟悉程度房地產市場熟悉程度 市場調查與分析、市場細分市場調查與分析、市場細分 目標客戶群狀況了解程度目標客戶群狀況了解程度 目標客戶群的年齡及家庭結構、支付能力、對居住區內條件的要目標客戶群的年齡及家庭結構、支付能力、對居住區內條件的要 求、對建
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