研究客戶導向的的品類規劃（住宅產品）（54頁）.ppt
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研究客戶導向的的品類規劃（住宅產品）（54頁）.ppt
1、華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 1 客戶導向的的品類規劃客戶導向的的品類規劃介紹介紹 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 2 一、什么是產品品類一、什么是產品品類 二、的品類規劃原則二、的品類規劃原則 三、的品類劃分三、的品類劃分 四、品類規劃的應用價值四、品類規劃的應用價值 介介 紹紹 提提 綱綱 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 3 一、什么是產品品類一、什么是產品品類 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 4 【品類品類】 品類是什么？ 產品產品 種類種類 對客戶，對客戶，“不同種類的產品不同種類的產品” 品類是什么？品類是什么？ 客戶 產品 品類 華潤置地武
2、漢公司編輯整理，2008年3月 5 【品類品類】 幾個行業的案例說明幾個行業的案例說明 1 1、快速消費品、快速消費品 美容美發美容美發 家居家居 家庭健康用品家庭健康用品 產品線 品類 更快更有效地去屑 柔亮、順滑 健康呵護、彈性活力 專業、創新的美發 回歸自然、崇尚環保 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 6 【品類品類】 幾個行業的案例說明幾個行業的案例說明 2 2、東京建屋、東京建屋 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 7 【品類品類】 幾個行業的案例說明幾個行業的案例說明 3 3、標桿、標桿PULTEPULTE 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 8 二、的品類規劃
3、原則二、的品類規劃原則 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 9 【的的品類品類】 1 1、通常劃分住宅產品種類的方式、通常劃分住宅產品種類的方式- 通過產品來分通過產品來分 “獨棟、聯排、多層、小高層、高層。” “50萬、80萬、150萬。” 非的品類劃分追求；沒有體現住非的品類劃分追求；沒有體現住 宅產品特征和反映客戶需求宅產品特征和反映客戶需求 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 10 【的的品類品類】 1 1、通常劃分住宅產品種類的方式、通常劃分住宅產品種類的方式- 通過客戶來分通過客戶來分 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 11 【的的品類品類】 2 2、品類劃分的邏輯基礎、品類劃分的邏輯基礎 客戶客戶 土地土地 產品產品 體現住宅產品特征-包含土地 客戶導向-對應客戶客戶需求 品品 類類
全部分類
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