關于如何控制房地產項目銷售費用的操作與管理方法報告（132頁）.ppt
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關于如何控制房地產項目銷售費用的操作與管理方法報告（132頁）.ppt
1、關于如何控制銷售 費用的思考 第一部分 銷售費用構成及存在問題 第二部分 體系內銷售費用控制重點工作 第三部分 項目操作過程中的費用控制 第四部分 銷售三部銷售費用管理辦法 第一部分 銷售費用構成及 存在問題 第一部分 銷售費用構成及存在問題 （一）銷售費用的構成 1、人員管理費用 2、項目推廣費用 （企劃推廣費用、客戶資源費用） 3、銷售管理費用 （售樓處物業管理費用、聯動費用、現場物業費 減免） 第一部分 銷售費用構成及存在問題 （二）現階段影響費用控制的主要問題 1、人員管理費用 組織架構的合理性 管理費用的監控 第一部分 銷售費用構成及存在問題 （二）現階段影響費用控制的主要問題 2、
2、項目推廣費用 企劃費用：客戶定位 操作思路 渠道效用 執行監控推廣效果 第一部分 銷售費用構成及存在問題 （二）現階段影響費用控制的主要問題 2、項目推廣費用 企劃費用：資金成本 資源保護與再利用 資源共享 大宗費用 第一部分 銷售費用構成及存在問題 （二）現階段影響費用控制的主要問題 2、項目推廣費用 客戶資源費用： 渠道的選擇（目的性、有效性） 執行監控執行效果 第一部分 銷售費用構成及存在問題 （二）現階段影響費用控制的主要問題 3、銷售管理費用 物業管理標準 聯動確認 物業費減免控制 第二部分 體系內銷售費用控制 重點工作 第二部分 體系內銷售費用控制重點工作 （一）人員管理費用 1、
3、各部門人員定崗定編 2、細化職能架構劃分 3、建立管理費用報銷標準 4、強化節約意識 第二部分 體系內銷售費用控制重點工作 （二）項目推廣費用 客戶定位： 客戶定位是企劃推廣最為核心的問題之一。以 往在對客戶定位時存在以下問題： 對客戶區域定位范圍過大（例如南開區、和平區等） 對客戶描述比較籠統（通常是確定30-50歲的成功人士、 年收入6-10萬以上，有私家車等等） 第二部分 體系內銷售費用控制重點工作 （二）項目推廣費用 客戶定位： 對客戶定位針對性不夠，能找到目標客戶群體， 但沒有確定客戶哪一部分是重要客戶群，哪一部分是 次重要客戶群，導致推廣工作缺乏針對性。 因此準確的客戶定位是我們控制推廣費用的關鍵 因素之一，也是我們提高效率，避免無用功的主要途 徑。 第二部分 體系內銷售費用控制重點工作 （二）項目推廣費用 操作思路： （1）項目節點的動蕩 項目操作整個過程（從市場引入、 項目
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