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鳳凰名城景點(diǎn)旅游整合營銷推廣意見提點(diǎn)（62頁）.ppt

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鳳凰名城景點(diǎn)旅游整合營銷推廣意見提點(diǎn)（62頁）.ppt

1、整合營銷推廣意見提點(diǎn) 目標(biāo)任務(wù)解構(gòu)目標(biāo)任務(wù)解構(gòu) 總目標(biāo)總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)盈利實(shí)現(xiàn)盈利1.51.5億元，沖擊毛利潤率億元，沖擊毛利潤率36%36% 本案土地成本案土地成交價(jià)格交價(jià)格53萬萬元元/畝畝本項(xiàng)目占地本項(xiàng)目占地106畝畝土地增值土地增值100萬萬/畝畝房地產(chǎn)利潤構(gòu)成中的房地產(chǎn)利潤構(gòu)成中的 “地價(jià)增值”是房地產(chǎn)行業(yè)“地價(jià)增值”是房地產(chǎn)行業(yè) 利潤的主要部分利潤的主要部分土地總增值土地總增值 1億億元元增值前土地成本約增值前土地成本約500元元/ +2000元元/開發(fā)成本開發(fā)成本 =2500元元/實(shí)際成本實(shí)際成本增值前土地成本約增值前土地成本約500元元/ +2000元元/開發(fā)成本開發(fā)

2、成本 =2500元元/實(shí)際成本實(shí)際成本要實(shí)現(xiàn)要實(shí)現(xiàn)1.5億的利潤增值億的利潤增值,我我們的產(chǎn)品銷售均價(jià)應(yīng)該要們的產(chǎn)品銷售均價(jià)應(yīng)該要達(dá)到達(dá)到3500元元/ 地價(jià)增值地價(jià)增值注注:2000元元/開發(fā)成本包含了前期工程費(fèi)、開發(fā)成本包含了前期工程費(fèi)、規(guī)費(fèi)、區(qū)內(nèi)公建規(guī)費(fèi)、區(qū)內(nèi)公建/配套費(fèi)、建安成本（按高配套費(fèi)、建安成本（按高檔建材計(jì)）、稅費(fèi)、財(cái)務(wù)成本、廣告宣傳等檔建材計(jì)）、稅費(fèi)、財(cái)務(wù)成本、廣告宣傳等地價(jià)增值地價(jià)增值沖擊總毛利潤沖擊總毛利潤率率36% 本案最終銷售價(jià)格在通過各種本案最終銷售價(jià)格在通過各種有效的營銷策略再?zèng)_擊增長有效的營銷策略再?zèng)_擊增長約約15%銷售價(jià)格銷售價(jià)格沖擊均

3、價(jià)大約在沖擊均價(jià)大約在 2600元元/左右左右就市場現(xiàn)狀而就市場現(xiàn)狀而言這是一個(gè)艱言這是一個(gè)艱巨的目標(biāo)巨的目標(biāo) 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 3 3年完成銷售，實(shí)現(xiàn)年均銷售年完成銷售，實(shí)現(xiàn)年均銷售333333套，年均去化套，年均去化4.334.33萬萬計(jì)劃3年完成銷售。本案總體量約13萬平方米，住宅按共1000套計(jì)。年均去化4.33萬平方米，約333套。月均去化3611平方米，約28套。價(jià)格沖刺價(jià)格沖刺努力沖刺項(xiàng)目總體均價(jià)努力沖刺項(xiàng)目總體均價(jià)26002600元元/ / 要沖刺毛利潤約要沖刺毛利潤約36%，就要達(dá)到項(xiàng)目總體均價(jià)，就要達(dá)到項(xiàng)目總體均價(jià)2600元元/。 2008年年1月月 2008年年9月：推月：推出約出約4萬，均萬，均價(jià)價(jià)2400元元/ 2008年年9月月 2008年年12月：推月：推出約出約2萬，均價(jià)萬，均價(jià) 2600元元/ 2009年年1月月 2009年年12月：推

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