華城萬象2期(住宅房地產項目)策劃推廣提報（122頁）.ppt
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華城萬象2期(住宅房地產項目)策劃推廣提報（122頁）.ppt
1、 華城萬象華城萬象2 2 策劃推廣方案策劃推廣方案 華城系 曾曾 經經 這這 樣樣 呈呈 現現 領跑領跑住宅住宅市場市場 華城國際華城國際 華城萬象華城萬象 曾經曾經 首期首期3.53.5萬、貼月供、全明萬、貼月供、全明2 2室，點燃無數人的置業激情室，點燃無數人的置業激情 曾經曾經 “奧運金牌競猜”借勢營銷、“好鄰居獎金”獎金豐厚，兩“奧運金牌競猜”借勢營銷、“好鄰居獎金”獎金豐厚，兩 大活動轟動全城大活動轟動全城 華城系華城系 國際形象深入人心國際形象深入人心 華城系產品在市場上的形象及其特點得到充分展現，并已深入人心。華城系產品在市場上的形象及其特點得到充分展現，并已深入人心。 知名度美
2、譽度已然建立知名度美譽度已然建立 得力于各方有的放矢的溝通，華城系在市場上已建立良好知名度，其積得力于各方有的放矢的溝通，華城系在市場上已建立良好知名度，其積 累的口碑成果和操作模式，都為日后宣傳的延展打下良好的廣告基礎。累的口碑成果和操作模式，都為日后宣傳的延展打下良好的廣告基礎。 問題依舊存在問題依舊存在 項目形象上項目形象上 兩個項目形象混淆兩個項目形象混淆 只有“一所寓言”標新立異只有“一所寓言”標新立異 華城國際與華城萬象因為調性沒有明顯差異，華城國際與華城萬象因為調性沒有明顯差異， 目標客戶混淆，形成兩個項目間的互相競爭。目標客戶混淆，形成兩個項目間的互相競爭。 營銷手段上營銷手段
3、上 營銷手法單一營銷手法單一 降首付、免月供降首付、免月供 營銷活動上營銷活動上 營銷活動匱乏營銷活動匱乏 “好鄰居獎金”百萬豪禮，獎金豐厚，方式靈活，促進銷售“好鄰居獎金”百萬豪禮，獎金豐厚，方式靈活，促進銷售 “奧運金牌“奧運金牌 競猜大樂透”，借勢營銷，極富創意，效果轟動競猜大樂透”，借勢營銷，極富創意，效果轟動 但我們的后續營銷活動在哪？但我們的后續營銷活動在哪？ 和客戶談價格、談品質，無趣味、無感動和客戶談價格、談品質，無趣味、無感動 品牌塑造上品牌塑造上 只知華城，不知華漢集團只知華城，不知華漢集團 20092009年撲朔迷離年撲朔迷離 價格更加價格更加敏感敏感，勢必回歸，勢必回歸理性理性 開發商大力促銷，競爭開發商大力促銷，競爭加劇加劇，刺刀見紅，刺刀見紅 剛性需求占據主導，改善型購房異軍突起剛性需求占據主導，改善型購房異軍突起 萎靡形勢將維持萎靡形勢將維持1 1年、年、2
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