1、城大盤營銷策略城大盤營銷策略 形象形象 產品產品 客戶客戶 市場市場 2008年城總銷售目標年城總銷售目標5億，總銷售面積億，總銷售面積4.7萬平米。萬平米。 其中：雙拼別墅總推貨量其中：雙拼別墅總推貨量4.7萬平米，預計銷售面積萬平米，預計銷售面積4.0萬平米；萬平米； 高層洋房開發貨量高層洋房開發貨量68000平米，作為觀察。平米，作為觀察。 因此，完成因此，完成2008年的銷售目標，主要依靠御湖灣一、二區的雙拼別墅。年的銷售目標，主要依靠御湖灣一、二區的雙拼別墅。 總金額總金額44.8億億 總面積總面積400800 城08年銷售 5億，占億，占11% 城08年銷售 4.7萬，占萬，占11
2、% 城城 業績使命業績使命 城城的的歷史使命歷史使命 08年開始，在東 莞市場將出現更多的 項目，對于項目品牌 優勢的利用要求更高 ，范圍更廣。這種情 況下，常平城的 品牌傳播，為塘廈和為塘廈和 大朗項目起到先鋒隊大朗項目起到先鋒隊 的作用的作用； 城城 品牌使命品牌使命 相比進入東莞已 經成熟的高爾夫花園 、運河東一號等洋房 項目，城作為高 端別墅盤，肩負起東肩負起東 莞的品質形象，莞的品質形象， 從產品上起到提升萬從產品上起到提升萬 科品牌的作用科品牌的作用； 城城的的歷史使命歷史使命 從產品論述從產品論述 從市場論述 從客戶論述 形象提煉 06-10年產品流線年產品流線 2006年 20
3、07年 2008年 2010年 陽光山莊余貨 聯排別墅 情景美墅 情景美墅 長島別墅 御湖灣 雙拼別墅 獨棟別墅 小高層 2009年 產品形態：從低端產品形態：從低端中端中端高端高端中端中端+最高端最高端中端；中端； 產品線：舊產品產品線：舊產品多元產品多元產品單一的雙拼別墅單一的雙拼別墅多元化產品；多元化產品； 障礙：產品檔次的提升不順暢，不同檔次的產品互相干擾項目的形象定位；障礙：產品檔次的提升不順暢，不同檔次的產品互相干擾項目的形象定位； 調整：從形象入手，調整：從形象入手，08年利用比較純粹的別墅產品，通過產品力提升項目檔次；年利用比較純粹的別墅產品，通過產品力提升項目檔次； 09年根據年根據 產品線變得豐富的特點，并借助成熟的配套，將別墅大城轉變為更具有輻射能力的生活大城產品線變得豐富的特點，并借助成
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