內蒙古林西金街房地產項目營銷策略初步方案（55頁）.ppt
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內蒙古林西金街房地產項目營銷策略初步方案（55頁）.ppt
1、營銷策略營銷策略 初步方案初步方案 知本家建議知本家建議 建議在最大程度上將本項目標識化，形成項目的專屬標志， 為進一步吻合目標客戶群的心態創造更多的亮點與賣點。 可以將項目所有的價值點都進行標識性的LOGO設定，然后 將它們都統一在“金街”的大概念下，從而形成項目完整的核 心價值。 項目價值標識化項目價值標識化 北京知本家投資顧問事務所北京知本家投資顧問事務所 項目營銷策略 項目推廣策略 項目價格策略 項目VI設計 項目銷售力的實現 主要內容 一 二 三 四 五 項目營銷策略項目營銷策略 營銷策略總則營銷策略總則 增強吸引力，化解市場抗性 市場引導期有效有力 蓄勢培育期準確到位 奠定開盤銷售
2、氣勢 實現全盤持續熱銷 策略核心策略核心 第一原則：傳播效應轟動性 營銷活動 第二原則：價值效應產品性 視覺表現 第三原則：口碑效應執行力 營銷執行 營銷前期三部曲營銷前期三部曲 引導鋪墊引導鋪墊 培養蓄勢培養蓄勢 定點爆破定點爆破 以建立投資者信心為核心，達成消費者、經營者與 投資者三方間的共識。 營銷工作要點營銷工作要點 前期鋪墊積累，營造“劍拔弩張”之 勢 整合區域價值體系，明確標識形象 積極加大宣傳推廣活動的密度與力度 售樓處展示到位，體現濃厚的商業氛 圍 重視口碑，實現有效的市場輿論導向 廣告宣傳簡單直白，通俗易懂 營銷賣點梳理營銷賣點梳理 區域價值 獨一無二的黃金商業區 項目功能
3、餐飲、休閑、娛樂、購物為一體的體驗式商業 消費模式 主力店 主力商家保證項目商業整體運營的成功 開發商品牌 林西縣信譽優異、有口皆碑的地產商 安全投資 專業化的商業運營能力以及高度的責任感 核核 心心 價價 值值 體體 系系 整體營銷策略整體營銷策略 內部認購 重在造勢 一個項目的成功與否在項目開盤銷售階 段就已基本看到大趨勢。房地產因本身行業 的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取一 炮而紅，否則項目再有前景，也可能難以為 繼、中途夭折。所以我們強調房地產銷售在 短時間內的大量成交，強調以快打慢。這需 要通過造勢來實現。 開開 盤盤 期期 整體營銷策略整體營銷策略 掌握節奏 銷售中期是成交量最大的時期，且銷售 價位也處在獲利最大階段。此時的策劃重點 在于掌握銷售節奏，利用各種賣點的組合與 轉移，多種銷售渠道共用，對目標市場發動 逐次進攻。 操作的重點: 一、借助開盤勢頭，趁熱打鐵； 二、注
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