國際楓橋青城房地產項目營銷策劃報告34頁）.ppt
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國際楓橋青城房地產項目營銷策劃報告34頁）.ppt
1、 提案目標 東渡項目 項目物業形態、物業價值最大化配比銷售方式項目物業形態、物業價值最大化配比銷售方式 及部分商業初步定位建議及部分商業初步定位建議 金豐易居前期提報的要點回顧：金豐易居前期提報的要點回顧： 1、項目小戶型套數多，短期銷售壓力大，希望能夠通過產品區隔（把相同的小戶 型產品在銷售市場上細分為小戶型住宅、辦公物業及產權酒店），達到降低風 險，擴大客戶面的目的； 2、區域在售物業市場接受的價格箱體，基本集中在7000-8000元/平米/間，要想突 破區域價格瓶頸獲取最大化收益，我們建議把圓形部分建筑引入一家較具檔次 的商務酒店，從而提升品質； 3、考慮到開發商的根本目的還是以銷售為主
2、，我們建議把酒店作為產權酒店以帶 投資回報（約為稅后7-8%）的形式最后推出； 4、適當調整產品（電梯及過道），增加提升品質的相關配套，并努力爭取水、 電、煤等的收費標準按住宅； 5、力爭十月上市銷售，通過產品優化，酒店引進，整盤售價約在9100元/平米； 酒店模式分析 產品分析 項目建議 思路回顧 提報要點 酒店模式分析 銷售模式 商業定位 思路回顧 本次提報要點：本次提報要點： 一、酒店合作模式研究及檔次定位； 二、銷售模式研究及售價、速率測算； 三、地下集中商業及沿街店鋪初步定位； 提報要點 酒店模式分析 銷售模式 商業定位 思路回顧 提報要點 一、酒店合作模式研究及檔次定位： 目前，市
3、場上大多數開發商與酒店的合作方式有目前，市場上大多數開發商與酒店的合作方式有3 3種：種： 1、產權式酒店； 2、物業開發商持有，與精品酒店公司合作，利潤分成； 3、整體出租或整體出售給酒店（不適合本案，本報告不作分析）。 1 1、產權酒店、產權酒店 所謂“產權式酒店”，就是由個人投資者買斷酒店客房的產權，即開發商以房地 產的銷售模式將酒店每間客房的獨立產權出售給投資者。每一套客房都各擁有獨立的 產權，投資者如購買商品房一樣投資置業，將客房委托給酒店管理公司分取投資回報 （一般為稅后7-8%）及獲取該物業的增值，同時還獲得酒店管理公司贈送的一定期限 的免費入住權，同時承諾5-10年后可分批原價回購。產權酒店概念的實質就是迎合普 通老百姓的不動產投資理財需求。產權酒店商業模式和國外的權益性房地產投資基金、 房地產有限合伙企業較類似，都是為了幫助大眾投資者共同參與大型經營型住宿業房 地產的投資
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