世聯地產咨詢公司信泰人民路商業步行街年度營銷執行報告（71頁）.ppt
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世聯地產咨詢公司信泰人民路商業步行街年度營銷執行報告（71頁）.ppt
1、20092009年信泰人民路商業步行年信泰人民路商業步行 街年度營銷執行報告街年度營銷執行報告 謹呈：信泰（巢湖）房地產開發有限公司 版權聲明： 本文僅供客戶內部使用，版權歸深圳世聯地產顧問股份有限公司所有，未經深圳世聯地產顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它 任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 2021/3/222021/3/22 本報告目的本報告目的 明確此前營銷報告 所達成的共識，確 定營銷工作的總方 向。 提出尚未達成的 營銷工作，需雙 方盡早達成一致 ，推進后續營銷 工作的開展。 制定全年分階段營 銷執行方案。 本報告是嚴格保密的。 項目市場調研項目市場
2、調研 整體招商策略 業態分布 推售節奏 項目核心問題 主題定位 客戶定位 形象定位 項目營銷戰略 項目營銷總體策略 蓄客期營銷執行方案 開盤營銷執行方案 強銷期營銷執行方案 二次開盤營銷執行方案 二次強銷期營銷執行方案 營銷執行報告營銷執行報告 需確認的營銷工作需確認的營銷工作 此前營銷工作達成的共識此前營銷工作達成的共識 項目工作思路導圖項目工作思路導圖 本報告是嚴格保密的。 前期報告所達成的共識前期報告所達成的共識 本報告是嚴格保密的。 目標理解下以解決營銷限定問題為導向的項目目標理解下以解決營銷限定問題為導向的項目 核心問題界定核心問題界定 WW：項目本體營銷需突破之營銷限制條件：項目本
3、體營銷需突破之營銷限制條件 1）本項目2層以上商業面積占到商業可售總 面積的61%，2層以上商業如何快速消化成為 項目需突破之限定條件。2）站在項目營銷角 度考慮，實現沿河規劃路商業價值最大化， 亦也是項目需突破之限定條件。 T T：外部環境需突破之營銷限制條件：外部環境需突破之營銷限制條件 1）在項目前期營銷滯后的情況下，項目對市 場競爭之反競爭與形象區隔成為項目當前需 要突破的營銷限制條件。 2）在當前市場容 量有限的前提下，6個億之目標意味著項目需 要消化城市一年商業需求量，客戶如何擴容 成為項目需突破之限定條件。3）投資者對 “時代超市”、“信泰”認知模糊且對未來 城市商圈發展具有不確定心理成為項目需突 破之限定條件。4）投資者屬于單價、總價雙 敏感型客戶，項目對于客戶價格心理的突破 成為項目需要突破之限定條件。 從項目營銷根本來講，項目需解決2層以上商業銷售，實現沿河路 商業價值
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