世聯地產咨詢公司佛山水城公寓項目物業建議（71頁）.ppt
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世聯地產咨詢公司佛山水城公寓項目物業建議（71頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 水城公寓項目物業建議水城公寓項目物業建議 世聯地產 2007年7月 謹呈：華南實業有限公司 本報告是嚴格保密的。 版權聲明 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地 產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地 產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅 自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制 和發布報告中的部分或全部內容。 本報告是嚴格保密的。 報告思路報告思路 如何實現客戶價值最大化 綜合所有物業發展建議，我們會發現所有物業建議無非是為了實現三項指標：客戶價值 最大化；地塊價值最大化；競爭價值最大化。而我們項目在已經明確定位的前提下，在 市場上同類型產品尚處于空白期，在地塊價值已經被
2、肯定的前提下，我們只能從客戶入 手 如何實現地塊價值最大化 如何實現競爭價值最大化 本項目地塊的價值已經被確定， 該條件將不作為本次實現本項目 價值最大化考慮之內。 1、不存在實質競爭對手，市場上同類 型產品空白； 2、周邊五星級酒店與本項目存在一定 的競爭，部分客戶被分流，但影響有限。 1、首先明確目標客戶是誰？ 2、弄清什么樣的產品吸引他們？ 3、通過宣傳片區價值、物業投資潛力 等將客戶的購買欲望最大化； 本報告是嚴格保密的。 1 世聯地產 2007年7月 項目定位 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 項目自身屬性：公寓為商業水城配套，可售規模較小（2.5萬 ），難以形成社區，價值
3、提升空間有限 項目基本經濟技術參數（商業水城） 占地面積：117034平方米 其中：地面以上建面：135436 商場、零售、娛樂62055 地面以下建面：77273 首層建面：49052 容積率：1.33 建筑密度：42 層數：11層 項目背景項目背景 1.比較比較不同類型公寓可行性，不同類型公寓可行性， 選擇最適合本項目的定位選擇最適合本項目的定位 2.比較比較不同市場同一類產品特不同市場同一類產品特 點，選擇適合本項目的發展模式點，選擇適合本項目的發展模式。 具體包括：具體包括： 普通公寓可行性分析普通公寓可行性分析 商務公寓可行性分析商務公寓可行性分析 產權式公寓可行性分析產權式公寓可行性分析 酒店式公寓可行性分析酒店式公寓可行性分析 公寓定位研究 3.比較比較不同市場客戶特征，再不同市場客戶特征，再 結合本項目目標客戶群體，選擇最結合本項目目標客戶群體，選擇最 終適合本
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