房地產公司華府逆市的銷售傳奇密碼（42頁）.ppt
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房地產公司華府逆市的銷售傳奇密碼（42頁）.ppt
1、零度營銷零度營銷創造真正客戶價值的藝術創造真正客戶價值的藝術 為什么要分享萬科為什么要分享萬科華府？華府？ 而不是第五園、金色半山？而不是第五園、金色半山？ 僅僅因為“最佳策劃項目”比賽嗎？！僅僅因為“最佳策劃項目”比賽嗎？！ NONO！ 重現曙光重現曙光 于于4.174.17新新 政的深圳政的深圳 市場市場 萬科萬科華府，就像手持刃劍的勇士，不管是華府，就像手持刃劍的勇士，不管是對龍坂市場對龍坂市場、對深對深 圳萬科公司的貢獻圳萬科公司的貢獻，還是，還是對自身價值的超越對自身價值的超越都無人能比！都無人能比！ 貢獻深圳萬貢獻深圳萬 科第二、三科第二、三 季度季度50%50%以以 上的銷售額上
2、的銷售額 打開龍坂低價打開龍坂低價 禁錮，改善龍禁錮，改善龍 坂土地屬性、坂土地屬性、 引入中心區高引入中心區高 端客端客 分享操盤過分享操盤過 程中解決營程中解決營 銷難題的思銷難題的思 路與突破點路與突破點 1#1# 5#5# 3#3# 2#2# 萬科萬科華府二期推盤及價格成長表華府二期推盤及價格成長表 09120912 101101 103103 104104 2.82.8萬萬/ /平平 這個價格對龍坂意味著什么？ 這個價格對深圳萬科意味著什么？ 意義意義1 1 主流中高端剛需市場的價格風向標主流中高端剛需市場的價格風向標 龍坂堪比后海價龍坂堪比后海價 收官收官2.82.8萬萬/ /平平
3、 意義意義2 2 龍坂話語權、帶動第五園、半山龍坂話語權、帶動第五園、半山 沁園等多個項目的價格上漲沁園等多個項目的價格上漲 深圳公司深圳公司100100億億 萬科萬科10001000億億 意義意義3 3 改善龍坂土地屬性、沖破龍坂低價怪改善龍坂土地屬性、沖破龍坂低價怪 圈、成為城市新脊梁圈、成為城市新脊梁 片區基價片區基價2.22.2- -2.52.5萬萬/ /平平 被迫式開盤被迫式開盤 與新政對對碰與新政對對碰 在逆市與降價背景下在逆市與降價背景下 營銷手法沒有可借鑒點營銷手法沒有可借鑒點 一切都要靠邊摸索邊嘗試一切都要靠邊摸索邊嘗試 4.174.17新政新政 史上最嚴厲調控史上最嚴厲調控 小米加步槍小米加步槍 摸著石頭過河摸著石頭過河 A國家層面： 預防經濟過熱、抑制房價、解決民生，出臺嚴厲新政勢在必行。 2007年 2010年 經濟預警指數 B深圳城市： 5月市場量價齊跌、市場持續
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