世聯地產咨詢公司中航地產昆山中航城房地產項目營銷報告（78頁）.ppt
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世聯地產咨詢公司中航地產昆山中航城房地產項目營銷報告（78頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 2021/3/22 2021/3/22 昆山中航城營銷報告昆山中航城營銷報告 本報告是嚴格保密的。 2 本報告的思路及框架本報告的思路及框架 目標界定目標界定 目標下問題分析目標下問題分析 目標導向策略目標導向策略 目標界定 銷售回顧 市場背景分析 競爭分析 客戶分析 解決思路推導解決思路推導 核心問題界定 解決問題的體系 09年七大提升策略 本報告是嚴格保密的。 3 5.5億目標前提下，按各物業理想去化排布銷售顯示： 住宅類產品是重中之重住宅類產品是重中之重 住宅銷售金額約3.2億元，占整體比例達60% 公寓銷售金額約1億元，占整體比例約20% 商
2、業、辦公銷售金額約1.3億元，占整體比例約20%； 注：要求實際回現5.5億元，實際銷售金額要達到6億元左右 本報告是嚴格保密的。 4 住宅部分受一、三期產品沖突，要求一期盡快跑量，三 期盡快回現，導致：住宅類產品銷售速度是關鍵住宅類產品銷售速度是關鍵 住宅分期 普通住宅 洋房 別墅 銷售周期和速度要求 一期 一期剩余房源樓 層不理想，戶型 偏大 剩余樓層不理想， 溢價能力較弱 端頭套消化 殆盡 必須在上半年完成大部 分銷售 主銷售周期月均達30套 三期 房源完整，并在 一期基礎上有所 改進 面積控制合理， 戶型在一期基礎 上有所改善，溢 價能力強 在一期基礎 上有所改善， 房源結構完 整 必
3、須在5月至下半年全力 沖量 月均約50套，主銷售周 期達80套/月 本報告是嚴格保密的。 5 保證本項目09年5.5億目標的關鍵： 住宅、速度住宅、速度 目標界定 本報告是嚴格保密的。 6 要完成目標要完成目標 我們必須把握營銷的重點我們必須把握營銷的重點 本報告是嚴格保密的。 7 本報告的思路及框架本報告的思路及框架 目標界定目標界定 目標下問題分析目標下問題分析 目標導向策略目標導向策略 目標界定 銷售回顧 市場背景分析 競爭分析 客戶分析 解決思路推導解決思路推導 核心問題界定 解決問題的體系 09年七大提升策略 本報告是嚴格保密的。 8 物業類型物業類型 剩余套數剩余套數 一期住宅剩余房源分析 小高層 84套 高層 104套 花園洋房 64套 小戶型花園洋房 2套 電梯花園洋房 17套 聯排別墅 29套 雙拼別墅 9套 合計合計 309309套 銷售回顧 27% 34% 27% 1
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