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寫字樓市場營銷全攻略（36頁）.ppt

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寫字樓市場營銷全攻略（36頁）.ppt

1、在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功寫字樓營銷全攻略寫字樓營銷全攻略在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功一、寫字樓的分類一、寫字樓的分類 1.1.甲級(jí)寫字樓甲級(jí)寫字樓沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，只是一種行業(yè)內(nèi)通行叫法。 2.5A2.5A級(jí)寫字樓級(jí)寫字樓行業(yè)內(nèi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)。 0A：辦公智能化 BA：樓宇自動(dòng)化 CA：通訊傳輸智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功二、寫字樓的銷售方式二、寫字樓的銷售方式 1.坐銷即現(xiàn)場接待，開盤、強(qiáng)銷、持銷、收尾期貫穿整個(gè)過程。 2.直銷也稱行銷，目標(biāo)客戶明確，集中在較熟的客戶或有意更換、購買寫字樓的大客戶上，以整棟、整

2、層購買為主。 A A：上門行銷：上門行銷 B B：電話行銷：電話行銷命中率較高命中率較高命中率很低命中率很低在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功 3.掃雷與行銷不同點(diǎn)在于目標(biāo)性不強(qiáng)，屬于排查、掃街式銷售。 A A：掃樓：掃樓 B B：掃展會(huì)：掃展會(huì) 命中率均較低命中率均較低但可以大海撈針，尋找重點(diǎn)，鎖定目標(biāo)，為下一步行銷作客戶積累。在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功 4.公關(guān)模式比行銷更明確、直接、有效。銷售代表銷售代表銷售主管銷售主管銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售總監(jiān) 營銷副總或總經(jīng)理營銷副總或總經(jīng)理公關(guān)負(fù)責(zé)人公關(guān)負(fù)責(zé)人整合工程、財(cái)務(wù)等部整合工程、財(cái)務(wù)等部門，目

3、標(biāo)具體打擊，門，目標(biāo)具體打擊，適合整售客戶。適合整售客戶。在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功三、寫字樓形象影響因素三、寫字樓形象影響因素九大因素九大因素地段地段交通交通開發(fā)商的實(shí)力開發(fā)商的實(shí)力物業(yè)管理物業(yè)管理品質(zhì)檔次品質(zhì)檔次政府支持政府支持規(guī)模定位規(guī)模定位進(jìn)駐企業(yè)進(jìn)駐企業(yè) 商務(wù)配套商務(wù)配套在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功四、寫字樓的營銷手段四、寫字樓的營銷手段 2.2.臨封頂臨封頂 1.1.封頂前封頂前 3.3.臨封后臨封后 4.4.全部建好全部建好采取整棟營銷，與意向大單客戶談判。若沒有整售客戶，則會(huì)轉(zhuǎn)向整層銷售；如果是單棟樓則打散為層；如果是雙塔則只打散一棟，保留一棟整售。如果談判情況仍然不理想，則可全部打散銷售。如果銷售槽糕，則會(huì)選擇租售結(jié)合方式。在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功五、寫字樓的銷售階段劃分五、寫字樓的銷售階段劃分第一階段

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