1、中國安徽淮南建材城項目運作方案 一 、 項 一 、 項 目目 運運 作作 流流 程程 1.1.項目開發(fā)建設(shè)流程項目開發(fā)建設(shè)流程 道路交通組織、停車位設(shè)計 監(jiān)控、通信設(shè)計 倉儲設(shè)計 公用配套設(shè)計 建筑物設(shè)計綜合規(guī)劃 開工建設(shè) 完工驗收 交 房 市場前期綜合調(diào)研 項目綜合定位 規(guī)劃設(shè)計 建筑設(shè)計 結(jié)構(gòu)設(shè)計 水電、消防設(shè)計 裝潢設(shè)計 環(huán)境綠化設(shè)計 2.2.項目營銷流程項目營銷流程 完工驗收 市場營銷前期調(diào)研 前期營銷策劃 中期營銷策劃 招商營銷策劃 開盤期營銷策劃 開業(yè)期營銷 尾盤去化期營銷 3.3.招招 商商 流流 程程 前期市場綜合調(diào)研 市場行業(yè)布局規(guī)劃 招商政策制定 招商文本撰寫 目標客戶跟蹤
2、 定金協(xié)議簽訂 招商合同簽訂 業(yè)主進場裝修出樣 填補招商 開 業(yè) 4.4.銷銷 售售 流流 程程 前期市場綜合調(diào)研 銷售流程設(shè)計 銷售政策制定 銷售文本撰寫 置業(yè)顧問綜合培訓(xùn) 銷售沙盤演練 認 籌 目標客戶跟蹤回訪 解 籌 簽訂認購合同 按揭辦理 交 房 尾盤去化 二 、 項 二 、 項 目目 開開 發(fā)發(fā) 建建 設(shè)設(shè) 一）市場綜合調(diào)研一）市場綜合調(diào)研 項目開發(fā)建設(shè)前首先要對市場環(huán)境進行綜合調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括：項目開發(fā)建設(shè)前首先要對市場環(huán)境進行綜合調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括： 城市概況 主要內(nèi)容：城市發(fā)展歷程，城市人口，城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)組 成，城市交通，消費水平，人文狀況，風土人情等。 城市商業(yè) 狀況 主要
3、內(nèi)容：城市商業(yè)分布，規(guī)模，檔次，物業(yè)狀況，經(jīng) 營行業(yè)，經(jīng)營模式，物業(yè)產(chǎn)權(quán)形式，租售價格水平，管 理模式，消費者的消費習慣，物業(yè)產(chǎn)權(quán)人及商業(yè)經(jīng)營者 的心態(tài)，有識之士對城市商業(yè)現(xiàn)狀的建議和意見等。 城市住宅 地產(chǎn)現(xiàn)狀 主要內(nèi)容：城市現(xiàn)有住宅樓盤分布，規(guī)模，檔次。開 發(fā)商綜合實力評估，房價水平，小區(qū)物業(yè)管理模式， 物業(yè)費收費標準，小區(qū)環(huán)境，裝修平均投入水平，不 同面積套型的比列結(jié)構(gòu)，熱銷套型的單套面積及套內(nèi) 布局，居民對住宅市場關(guān)心的熱點問題，以及城市住 宅規(guī)劃建設(shè)的發(fā)展方向。 二）項目綜合定位二）項目綜合定位 針對本項目的土地面積。地貌狀況，周邊交通狀況，政府招拍掛時的主要經(jīng)針對本項目的土地面積。地貌狀況，周邊交通狀況，政府招拍掛時的主要經(jīng) 濟指標，以及前期市場的綜合調(diào)研結(jié)論，對項目進行綜合定位。濟指標，以及前期市場的綜合調(diào)研結(jié)論，對項目進行綜合定位。 行業(yè)定位 經(jīng)營什么行業(yè)或哪幾個行業(yè) 業(yè)態(tài)
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