1、 系統營銷業務流程 營銷業務總流程營銷業務總流程里程碑里程碑 M1 M1 項目定位項目定位 M2 M2 產品建議產品建議 M3 M3 確定營銷方案確定營銷方案 M4 M4 開盤準備開盤準備 核心環節，價值的創造過程核心環節，價值的創造過程 主要精力投入，價值的實現過程主要精力投入，價值的實現過程 價值的檢驗（收獲）過程價值的檢驗（收獲）過程 M5 M5 銷售實現銷售實現 營銷業務流程說明營銷業務流程說明項目定位項目定位 M1 M1 項目定位項目定位 M2 M2 產品建議產品建議 土地 M3M3確立營銷方案確立營銷方案 M4 M4 開盤準備開盤準備 M5 M5 銷售實現銷售實現 產品產品 土地土
2、地 客戶客戶 營銷業務流程說明營銷業務流程說明項目定位項目定位 T1T1宏觀及區域市場評判宏觀及區域市場評判 R1R1宏觀及區域市場報告宏觀及區域市場報告 K1 K1 市場環境判斷市場環境判斷 市市 T2 T2 土地與客戶的對應土地與客戶的對應 K2 K2 土地屬性評價土地屬性評價 K5K5產品初步方案測算產品初步方案測算 I2 I2 城市地圖城市地圖 R5 R5 競爭要點分析競爭要點分析 R8 R8 目標客戶定位報告目標客戶定位報告 市市 市市 R2 R2 土地屬性清單土地屬性清單 市市 K3 K3 細分客戶判斷細分客戶判斷 R3R3客戶屬性及初步的產品需求客戶屬性及初步的產品需求 市市 R
3、7 R7 成本利潤測算表成本利潤測算表 設設 成成 財財 D1七對眼睛七對眼睛 T3 T3 客戶與產品的對應客戶與產品的對應 R4R4初步的產品解決方案初步的產品解決方案 設設 綜合綜合R1R7完成，包含：完成，包含： 客戶定位及描述；客戶定位及描述； 客戶產品價值排序；客戶產品價值排序； 競爭力分析；競爭力分析； 初步產品建議方案初步產品建議方案 初步經營計劃初步經營計劃 R6 R6 初步銷售排期建議初步銷售排期建議 I2I2 客戶細分客戶細分 M1 M1 項目定位項目定位 M2 M2 產品建議產品建議 土地 M3M3確立營銷方案確立營銷方案 M4 M4 開盤準備開盤準備 M5 M5 銷售實現銷售實現 K4 K4 識別競爭識別競爭環境環境 營銷業務流程說明營銷業務流程說明產品建議產品建議 產品產品 土地土地 客戶客戶 M1 M1 項目定位項目定位 M2 M2 產品建議產品建議 土地
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