2012年度永順縣房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案(14頁).doc
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2012年度永順縣房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案(14頁).doc
1、20122012 年度永順年度永順項(xiàng)目項(xiàng)目營銷營銷推廣方案推廣方案 推廣背景:推廣背景: 永順縣作為內(nèi)陸三四線中小縣城,其經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)觀念、生活習(xí) 性等與一二線城市有著本質(zhì)的區(qū)別,因而其營銷策略與推廣方式也大相 徑庭。要制訂永順縣本年度推廣方式之前,首先要總結(jié)以往營銷推廣經(jīng) 驗(yàn),分析我們項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群體,了解他們的接觸媒體渠道,他 們的主要來源構(gòu)成,他們的消費(fèi)實(shí)力與生活習(xí)慣,進(jìn)而探討于其相對應(yīng) 的推廣方式。 一、客戶群一、客戶群 根據(jù)儲備客戶及成交客戶整理分析,現(xiàn)購買群體無外乎五類:事業(yè) 單位(比如公務(wù)員、人民教師、醫(yī)生、金融系統(tǒng)職工等)、私營業(yè)主、 林牧場職工、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)
2、人群。此外,縣城地域有一個特 點(diǎn)就是小,所以信息在人與人之間的傳播速度很快。由于縣城的狹小, 居住在永順縣的人們大多相互認(rèn)識,在縣城內(nèi)真可謂抬頭不見低頭見, 城東發(fā)生點(diǎn)什么事當(dāng)天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑是決定 項(xiàng)目銷售好壞的關(guān)鍵所在,是最好的廣告方式,良好的企業(yè)形象及人際 關(guān)系所帶來的附加值不容低估和忽視。 二、消費(fèi)心理二、消費(fèi)心理 縣城的特點(diǎn)是:1、從眾心理嚴(yán)重,愛湊熱鬧; 2、相對的貪小便宜,注重實(shí)惠。 縣城人的視野、理念相對狹窄,同時又更重實(shí)在。所以利益重于理 念、物質(zhì)勝于精神,他們的“尊貴”、“榮耀”都需要實(shí)物體現(xiàn)。所 以,相對而言,推廣渠道越小眾越好。大眾媒體除了戶外看板
3、,報(bào)紙、 電視、包括公交車都進(jìn)不了他們的視野,這與生活習(xí)慣和到達(dá)率有關(guān)。 所以文藝娛樂及趣味活動、傳單、短信、老客戶介紹等能產(chǎn)生小圈子議 論的形式會更勝一籌。 三、三、20122012 年度年度宣傳宣傳推廣推廣方案方案 推廣方案主旨:推廣方案主旨: 品質(zhì)信任幸福品質(zhì)信任幸福 伴用戶外大型廣告牌及橫幅內(nèi)容: “住大漢好房, 您和家人, 一生幸福的起航!” “做永順人的大漢,做永順人信任的大漢!” “每一位永順男人都是頂天立地的大漢! “經(jīng)得起親手丈量,才稱得上明白買房” “金杯銀杯不如本地人的口碑, 金獎銀獎不如永順人的夸獎!” 府順家園締造永順縣城的人居標(biāo)桿 府順家園項(xiàng)目價值解析府順家園項(xiàng)目價值解析至尊產(chǎn)品,輝耀名宅 品牌:全國民企 500 強(qiáng),湖南省民營企業(yè)前三位 核 地段:緊鄰縣政,鏈接高速,臨伴山清水秀 心 景觀:依山而居,福祉遺石,天賦貴胄人生 價 園林:至尊園林,徜洋寫意生活 值