1、三四線城市三四線城市 房地產營銷手冊房地產營銷手冊 內容提要：內容提要： 本書包括了規劃設計、工程、物業、企劃、招商、營運等六大模塊本書包括了規劃設計、工程、物業、企劃、招商、營運等六大模塊 本書聲明：本書聲明： 本書信息均來自網上公開資料匯編，屬于學習參考用書；如有類同，本書信息均來自網上公開資料匯編，屬于學習參考用書；如有類同，純屬巧合，敬請諒解純屬巧合，敬請諒解 標簽： 房地產 營銷 策劃 銷售 執行 實戰 小城市 中小開發商 房產 銷售 分類：實戰策略 目錄 第一章 前言 第二章 三四線城市概論 第三章 三四線城市的特點 第四章 三四線城市的營銷法則 第五章 三四線城市的市場調查 第六
2、章 三四線城市樓盤的定位 第七章 三四線城市的整合營銷傳播推廣 第八章 三四線城市樓盤的前期客戶積累（蓄客）及開盤銷售 后序 附：案例 縣城房地產項目推廣方案 第一章第一章 前言前言 面對不同的城市環境、營銷環境，要有不同的方法論。 近年來，隨著一、二線城市房地產開發及市場環境的競爭激烈，拿地、融資的難度在日益 變大，而且市場受宏觀政策及國家經濟的影響極易出現較大波動，中國的房地產市場愈來 愈呈現出梯次開發的趨勢，即上線城市的開發商向下線城市轉移，如一線向二線、二線向 三線、三線向四線等。 相較于一、二線城市，三線以下城市的發展情況、市場環境等各項因素均不盡相同，因此 在具體的操盤手法上也是差
3、距極大。 如今三四線城市的房地產市場可謂熱火朝天。一二線城市開發商紛紛轉戰三四線城市，儲 備資源，搶奪戰略要地，三四線城市的本土開發商也奮力崛起，利用地緣優勢、人脈關系 優勢攻城略地、努力抗擊，儼然成了一場轟轟烈烈的戰爭。轉戰三四線城市，單憑一二線 城市的作戰經驗是不行的，小地方有小地方的政策與風俗，如果完全照搬一二線城市的操 作模式，只能是水土不服、以失敗收場。要想應對三四線城市的市場迷局，以大城市的眼 光加小城市的運作是正道。根據公司多年的操盤經驗，以及在眾多大小城市的實戰經驗， 現就三四線城市項目的營銷推廣淺談一些心得體會。 三四線城市的經濟水平、消費觀念、生活習性等與一二線城市有著本質的區別，其營銷 策略、推廣方式等自然也大相徑庭。 最為關鍵的，三四線城市的消費者主要是理性的，喜歡“實在”、“快樂體驗”、“品牌 享受”，喜歡“物有所值”。 第二章第二章 三四線城市概論三四線城市概論
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