1、百貨店間的促銷手段比較分析 班 組： 提交人： 2001 年 05 月 04 日 目目 錄錄 一、概述 3 二、百貨店的常用促銷手段 4 1、營業推廣 4 2、服務促銷 5 3、文化促銷 5 4、公關促銷 5 5、廣告促銷 5 6、人員促銷 6 三、北京中友百貨的促銷手段分析 6 1、中友百貨簡介 6 2、中友百貨的主要促銷手段分析 7 四 、 山 西 華 宇 購 物 中 心 的 促 銷 手 段 分 析 11 1、華宇購物中心簡介 11 2、華宇購物中心主要促銷手段分析 12 五、北京豐聯商場主要促銷手段分析22 1、豐聯商場簡介 22 2、豐聯商場主要促銷手段分析 24 六、三家百貨店的促銷
2、手段比較27 七、百貨店發展趨勢及對以上三家百貨店的促銷建議28 1、百貨店的未來趨勢 28 2、促銷建議 29 百貨店間的促銷手段比較分析百貨店間的促銷手段比較分析 一、概述一、概述 我國經過 20 多年的改革開放，國民經濟得到了持續快速健康發展，綜合國力大大增 強。2000 年國內生產總值（GDP）達 89404 億元，超過 10000 億美元，農村居民人均純收 入和城鎮居民人均可支配收入分別達到了 2253 元和 6280 元，城鄉居民住房、電信和用電 等生活條件得到了較大的改善，城鎮居民大件耐用消費品擁有率已基本趨于飽和，從總體 上看，人民生活已達到小康水平。 改革開放以前，我國消費品
3、零售市場基本上是百貨店占據主導地位，但隨著市場經 濟的發展，人民生活水平的提高，消費品零售市場逐步放開，使得超級市場、便利店、倉 儲式商店、專賣店，連鎖店等適合市場發展要求的新的零售業態相繼出現。雖然某一種業 態零售額目前占整個社會消費品零售額比重還不高，但這些新型業態發展速度相當快。 1999 年，超市連鎖企業銷售額達 1500 億元，比上年增長 50%。由于目前國內消費品市場大 部分商品供過于求，導致近幾年消費品零售市場爭奪客源，搶占銷售份額的競爭不斷加 劇。不僅以低價策略在侵蝕著百貨店業態的市場份額，而且以新的管理、營銷理念給予強 烈的沖擊。企業之間的競爭不僅表現在商品品種、商品質量、商品價格和銷售服務的競爭 上，而且還表現在信息傳播、促銷手段的競爭方面。以前那種酒香不怕巷子深的觀念 已經跟不上時代了，貨好還須勤叫賣的新觀念已逐漸為人們所接受。商業企業不僅要 有質優價廉的商品，而且還
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